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乱码翻译全攻略
有很多朋友都被Windows系统中各式各样的乱码所困惑。特别是收到的一些十分重要的邮件程序、文件时会遇到乱码，登上港台网站时会看到乱码，还有原先显示正常的Windows桌面、菜单中的汉字形如天书，本来显示正常的各种应用程序、游戏中的汉字也成了乱码等等，真的很是急人误事！那怎么办呢？
汉字乱码分类
汉字乱码现象有4种类型：
1.文本乱码：是Windows系统显示乱码，如：菜单、桌面、提示框等。这是由于注册表中有关字体部分的设置不当引起的；
2.文档乱码：是各种应用程序、游戏本来显示中文的地方出现乱码。这种乱码形成的原因比较复杂，有第1类的乱码原因，也可能是软件中用到的中文动态链接库被英文动态链接库覆盖所造成的；
3.文件乱码：主要是指邮件乱码；
4.网页乱码：是由于港台的繁体中文大五码（BIG5）与大陆简体中文（GB2312）不通用而造成的。 

消除各类乱码的方法

一 系统乱码的消除方法
这类乱码是由于在Windows注册表中，关于字体部分配置不正常造成的，即使你用内码翻译软件处理也不会消除这类乱码。那怎么办呢？请跟我来：

方法一：找一台与你的Windows版本相同且显示正常的机器，依下列步骤进行：
1.在正常机器上选择“开始”→“运行”，在对话框中键入“regedit”，打开注册表编辑器；
2.请你将光标定位到“HKEY_LOCAL_MACHINE systemCurrentControlSetControlFontassoc”，然后选择“注册表”→“导出注册表文件”，再选择“分支”，导出该分支注册表信息到文件（如ZT.REG）中；
3.把ZT.REG文件拷贝到你那显示乱码的机器上，方法是：在显示乱码的机器上运行“regedit”，打开注册表编辑器,选择“注册表”→“导入注册注册表”，把ZT.REG文件导入注册表中即可。

方法二：如果你找不到一台与你的Windows版本相同且显示正常的机器，则需要手工恢复字体部分的注册表
项，其步骤是：

1.首先在显示乱码的机器上选择“开始”→“运行”，在对话框中键入“regedit”，打开注册表编辑器；
2.选择“HKEY_LOCAL_MACHINESystem CurrentControlSetControlFontassoc”，正常情况下，会有Associated DeaultFonts、Associated CharSet两个文件夹，其正确的内容应是：

子目录内容
中文Win98
中文Win98（OEM版）
中文Win2000
Associated CharSet
ANSI（00）=“yes”
GB2312（86）=“yes”
DEN（FF）=“yes”
SYMBOL（02）=“no”
ANSI（00）=“yes”
GB2312（86）=“yes”
OEM（FF）=“yes”
SYMBOL（02）=“no”
ANSI（00）=“yes”
OEM（FF）=“yes”
SYMBOL（02）=“no”
Associated DefaultFonts
AssocSystemFont=“simsun.ttf”
FontPackageDecorative=“宋体”
FontPackageDontcare=“宋体”
FontPackageModern=“宋体”
FontPackageRoman=“宋体”
FontPackageScript=“宋体”
FontPackageSwiss=“宋体”
或
AssocSystemFont=“simsun.ttf”
FontPackage=“新宋体”
FontPackageDecorative=“新宋体”
FontPackageDontcare=“新宋体”
FontPackageModern=“新宋体”
FontPackageRoman=“新宋体”
FontPackageScript=“新宋体”
FontPackageSwiss=“新宋体”

3.当出现汉字乱码时，上述两个文件夹中的内容就会不完整，有的没有Associated CharSet文件夹或其中的内容残缺不全；有的Associated DefaulFonts下的内容残缺。如果遇到这种情况怎么办呢？其实你只要打开注册表编辑器，在“HKEY_LOCAL_MACHINESystemCurrentControlSetControlFonassoc”下，根据以上的正确内容恢复即可。

二 应用程序、游戏乱码的消除方法
明明是中文软件，可显示界面上却出现乱码，这可能是由于注册表中关于字体设置的信息不正确地被改变而造成的，一般是因为软件的中文链接库被英文链接库覆盖而引起的，这种现象经常发生在用微软开发工具，例如VB、VC开发的中文软件上。在这类软件中，菜单等显示界面上的汉字都是受一个动态链接库“.DLL文件”控制，而软件的这个动态链接库一般是安装在Win 98/2000的System目录下的，如果以后你安装了某个英文软件也使用同名的动态链接库，则英文软件的动态链接库就会覆盖掉你原先的WindowsSystem下的中文软件的动态链接库。这样，当你运行中文软件时就会调用英文的动态链接库，因此出现乱码。解决办法是重新安装中文软件，恢复中文动态链接库即可。

三 电子邮件乱码的消除方法
1.造成电子邮件乱码的原因很多，主要有以下几个方面：
（1）操作系统语种不同。对于中文电子邮件，如果收信方所用的操作系统是英文环境而且没有外挂中文系统或未切换为中文编码方式，也会无法看到中文，只见到乱码。所有的双字节字符（如中文简/繁体的GB和BIG5码及日文的JIS、 EUC和朝鲜文的 KSC码等）在非本语种操作系统下都会出现乱码。同样在中文简体的GB码环境下看其他双字节字符时也只能看到乱码。

解决方法：安装多语言支持包或使用多内码显示平台，对收到的邮件，根据其使用的语种切换到相应的编码方式即可消除乱码。

（2）邮件服务器不支持8位（非ASCII码格式）。传输邮件的传输机制或邮件编码的不同，可能造成邮件服务器不支持8位（非ASCII码格式）传输而形成邮件乱码。例如直接发送中文或二进制等非ASCII码格式的邮件（如中文双字节文件、图片文件.jpg、可执行文件.exe或压缩文件.zip等二进制文件）时，邮件服务器有可能无法处理，便把信件中每个字符的第8位都过滤掉，从而造成邮件信息的失真或损坏，在收到邮件时就是一堆乱码。

解决方法：在发送8位格式的文本文件时，必须事先进行编码，将文件转换为7位ASCII码或更少位数的格式，然后才能保证文件的正确传送。收件人收到7位或更少位格式的邮件后，可以再转换为8位的格式，这样就可避免乱码。

（3）收发端使用的E-mail软件和设置不同。一般E-mail软件的“附件”功能都可以自动对信件先进行编码，然后再送出。这样，只要收信人使用E-mail软件就能区别信件的编码方式，就可以自动将信件解码。然而由于收发件人所用的E-mail软件默认配置不同或收发件人自己定制的一些选项不同，所以在收到编码的信件后，系统不一定能识别出信件所用的编码方法，自然无法自动解码，这样就会出现乱码。
解决方法：

①可以用WinZip+IE来解码，请你把乱码邮件的内容，拷贝到剪贴板中，然后将其粘贴到记事本中，存为文本文件（例如YJ.txt），再将其后缀改为.uue（改为YJ.uue），点击此文件，会启动WinZip，然后启动IE，把WinZip中的001.txt 文件拖到IE窗口中，就会显示邮件原来的内容，而不会看到乱码。

②可以根据邮件中的关键字符判断编码方法，选取合适的解码软件进行解码。邮件的编码方式主要有：UUENCODE、 Base64 encode、QPencode、BINHEX等。 UUENCODE：这是UNIX环境下使用的编码方式，目前已经很少用，大体格式为：

begin 644 kk.zip M1G)O;2!I;&EN＋F)B3T!C(VEE＋FYC='4N961U＋G1W(%=E9"!.;W8@(#8@,3(ZM,SDZ,C4@,3DY－ @I296－E:79E9#H@9G)O;2!F;&%B;6%I;"......end

特征：乱码前面含有“begin xxx”，后面是编码前的原始文件名（如kk.zip），接着是已经过编码的信件内容（如上述的乱码部分），最后一行为“end”。

解码办法：可用BECKY！EUDORA等E-mail软件，选择编码中相应的选项就可解码，也可以在E-mail软件中保存乱码邮件，存为后缀为“.UUE”格式的文件，然后用Winzip 解码展开。解码后就会消除乱码。

MIME/BASE64 encode：该编码方式将3个字节用4个字节表示，由于编码后的内容是6位的，因此可避免第8位被截掉，大体格式为：

MIME－Version：1.0

Content－Type：text/plain; charset="us－ascii"

Content－Transfer－Encoding:base64

Status：R

SGmhQbF6pm6hSafapmK69Lj0pFexb6q＋sXqsT6Skp OWrSKXzsN3DRLFNrmGhQQ0Kq1＋sTqq6vdCx
0LF6tFit07D

dw0ShRw0KD QqtuqX9p2m2RLF6p9qoz6XOIE 1Py3Jvc29mdCuiB

JbnRlcm5ldCBN……

特征：乱码前一般有如下几部分“信头”：Content－ Type(内容类型)、CharSet(字符集)和Content－Transfer－Encoding(内容传输乱码方式)。

解码办法：用E-mail软件，选择编码中Base64 选项就可解码，解码后会消除乱码。

QpencodeQp:全称“Quoted－Printable Content－Transfer－Encoding”。因为这种格式邮件的内容都是 ASCII字符集中可以打印的字符，所以名称中含有Printable。大体格式为：

=A1A=B1z=A6n=A1I=A7=DA=A6b=BA=F4=B8=F4=A4W

=B1o......

=E5==ABH=A5=F3=B0=DD=C3D=B1M=Aea=A1A......

特征：内容通常有很多等号“=”，因此不需要看“信头” 也可以判断是否为QP编码。

解码办法：把邮件中类似A1A=B1z=A6n...的部分编码全部复制下来，贴到一个新的纯文本文件中，然后在文件头部加入Quoted-Pintable格式的文件头：
Contenet-Type:text/plain;Charset="GB2312"

Content-Transfer-Encoding;Quoted-Pintable

然后以“.EML”为后缀保存文件，用资源管理器双击打开文件即可显示正确的内容。如果还有部分汉字乱码，可以用WinZip对存盘后的EML文件进行解压，即可看到正确的内容。

BINHEX:这种编码方式大体格式为：

(This file must be converted with Binhex4.0)

SGmhQbF6pm6hSafapmK69Lj0pFexb6qssTqq6vdCx
0LF6tFit07Ddw0ShRw0KDQqtuqX9p2m2RLF6p9q

oz6XOIE……

解码办法：用E-mail软件对它解码；也可在E-mail软件中保存乱码邮件，存为后缀为“.HQX”格式的文件，然后用WinZip解码展开，解码后会消除乱码。

UTIF-7/UTIF-8：它们是UNICODE的两种转换码。

UTIF-7编码方式大体格式为：

+SGmhQbF/6pm6hSafapmK69L/j0pFexb6q＋sXqsT6Skp. OWrSKXzsN3DRLFNrmGhQQ0Kq1－sTqq6vdCx
0LF6tFit07Ddw0

ShRw0KD QqtuqX9p2m2RLF6p9qoz6XOIE 1Py3Jvc29mdCuiBJbn

Rlcm5ldCBN……

解码办法：在原E-mail头加入以下信息：

MIME－Version：1.0

Content－Type：text/plain; charset="utf-7"

Content－Transfer－Encoding:7bit

插入后与字符留一空行，将邮件存为“.EML”后缀，然后用Outlook即可解码，消除乱码。

UTIF-8

解码办法：在原E-mail头加入以下信息：

MIME－Version：1.0

Content－Type：text/plain; charset="utf-8"

Content－Transfer－Encoding:8bit

将邮件存为“.EML”后缀，然后用Outlook即可解码，消除乱码。

另外，还可以采用以下方法解决：

A.请你在Outlook Express 中，把“查看”→“编码”选为“简体中文”；

B.更改IE的设置：在IE浏览器中，打开“工具” →“Internet选项(o)...”→“高级”，将“浏览”中“始终以 UTF-8 发送URL”选项前面的勾去掉；

C.或将文件下载到本地硬盘里面再打开（点击鼠标右键选择“文件另存为…”）。保存文件时，文件名可能会是乱码，只需更改该文件名即可；

D.或直接使用文件名为英文的附件，可以直接在IE中打开。

但有时仍不能奏效。

③无意中，笔者近日在网上冲浪时发现了一个好东西：很酷的CodeView“乱码察看器”！好事共享，不敢独吞！这就赶紧介绍给朋友们：
大名：乱码察看器

小名：CodeView

版本：2.50

系统平台：Win 95/98/NT/2000

CodeView“乱码察看器”顾名思义就是用来察看各种乱码的工具软件，目前已经可以支持MIME/BASE64，Quoted-Printable、HZ和UUCode 4种形式的编码和解码，通过一些特殊的算法，此程序还可以解开部分由于字节高位被屏蔽而形成的死乱码（使用其他方式的解码），另外还提供了很多附加的功能，比如单键解码功能和混合乱码识别功能，使得使用本程序解码变得非常容易和轻松，CodeView是绿色软件，无需安装，只要将得到的压缩文件解开到一个目录中即可运行。它有两种使用方法：

方法一：在有乱码的窗口中直接按下单键解码热键，默认为F7，如果窗口中的乱码能被识别，就会有一个窗口覆盖当前的乱码窗口，你可以直接在这个窗口中阅解码后的内容。在大多数情况下，笔者建议你使用这个方式。

方法二：将乱码的内容通过剪贴板复制到CodeView“乱码察看器”的源窗口中，然后你可以试着用不同的解码方式进行解码。这种方式解码将给你更多的选择自由，并且可以使用一些在单键解码中无法实现的解码方式（主要是其他方式解码和UUCode解码），对于一些单键解码无法解决的乱码，你就可以使用此方式来试试解码。

下载地址：http://www.skycn.com/soft/394.html
2.避免别人收到乱码邮件的方法：

（1）发送前将邮件按7位格式重新编码

在发送8位格式的文本文件时，必须事先进行编码，将文件转换为7位ASCII码或更少位数的格式，然后才能保证文件的正确传送。收件人收到7位或更少位格式的邮件之后，可以再转换为8位的格式，这样就可以正确阅读了。在邮件客户端软件中的书写选项中，设定默认自动为7位编码。
（2）E-mail软件中的正确设置

使用英文E-mail软件应设置成：

文字设定Default CHARSET：ISO 8859-1（Latin1）

编码方式Encoding：Quoted-Printable，不可选择7位（因为7位不支持中文）

字码页Code Page（可选）：936或HZ-GB-2312

以支持整字识别邮件格式：MIME

字体：宋体

中文E-mail软件应设置成：

文字设定Default CHARSET：简体中文GB2312

编码方式Encoding：Quoted-Printable邮件格式：MIME

字体：宋体

Outlook Express中应把“简体中文（GB2312）”作为

默认的邮件使用语言，选择“国际设置”为接收的所有邮件使用默认的编码。
（3）发送重要信息时先发测试

当你需要发送重要信息时，为了确认是否无须编码即可发送正文，应该先发送测试信。而且还应确定收件人能否对附件文件进行解码。如果发送已经编码的邮件，则最好添加足够的“信头”信息，以便收件人知道所需的解码方法。建议你对UUENCODE/UUDeview编码方式用UUENCODING作信头，对Mpack编码方式用Base64 encoding作信头。

（4）转换成合适的内码

在E-mail软件的书写选项中，设定默认自动为7位编码。对用汉字系统编辑的中文邮件在发送前，最好在固定的签字栏中注明自己所使用的汉字码标准(如：GB2312、中文 HZ、GBK)；港澳台及东南亚地区邮件作者在使用BIG5码撰写完邮件、向内地发送前要转换成上述3种简体国标码中的一种形式并在签字栏中注明。如不转换则可能无法阅读，因为国内用户使用的邮件系统有很多是不支持BIG5码的。

（5）利用“附件”功能发送重要的文件

邮件系统附加这类非标准 ASCII码格式的文件时，附加文件通常可以自动进行“Base64”方式编码（仅对附件部分进行编码）。在用“附件”方式发送邮件之前，无需进行编码，否则适得其反。因为邮件软件能够自动成功解码这类 “附加”文件，因此在发送中文类邮件时应该首选这种方法。

如果无法以附件方式发送文件，则必须在正文中发送中文或二进制文件。如果发/收件人之间远隔万里，则传送过程中，第8位将可能被截掉。这时最好先在正文中用中文给收件人发一封测试信，并了解对方能否正确收到邮件正文。如果第8位被截掉，则收件人将会看到一些乱码，而不是上述的uu/b64/Qp等格式，而且这种信件几乎不可恢复。

解决方法：在你所使用的邮件系统中，选择其首选项或选项配置中的“Quoted Printalbe”或“MIME encoding”即可。

3.非中文平台上，使中文电子邮件不出现乱码方法

当对方在没有中文平台的情况下打开你发的中文电子邮件时，就会出现乱码。解决办法有两种：

（1）用E-mail AID之类的工具。UCWIN GOLD 1.0附带的工具E-mail AID可把文本文件转换为AID格式文件，大小只比原TXT文件增加几K。写好中文邮件后，用文本格式存盘，然后用E-mail AID以AID格式保存，最后把此文件连同E-mail AID一起作为附件插在信中。对方收到信后，只需运行E-mail AID打开AID格式文件即可看到汉字，不管对方在何种语言平台下，都不会出现乱码。

（2）把中文电子邮件以图形格式保存。用画笔等绘图软件书写中文邮件，在图片中输入文字，用默认的BMP格式保存，将属性置为黑白模式（以减少BMP图片体积），然后用 WinZip把它压缩成ZIP格式，作为附件在邮件中发送，这样不管对方在何种语言平台下，都不会出现乱码。这种方法的缺点是生成的BMP中文邮件的体积比较大。

4.收信方排除乱码的方法

请你在“查看(V)”下拉菜单中选中“语言”，随后出现的菜单中会包括本系统所能支持的全部汉字标准，在其中单击邮件中所指明的一种。如果收到的邮件中没有指明其所使用的汉字标准，则只可按顺序单击，直到邮件正文显示正确为止（数个汉字标准中必有一个前面有“.”标记，此即你编辑器所用的汉字标准）。若使用的是Netscape,可在Option菜单的Document Encode中选择相应的项目即可。
四 关于网页、文本和文档文件乱码的消除方法

大家知道，网页乱码是浏览器对HTML网页解释时形成的。如果在网页的代码中有形如：

〈HTML〉〈HEAD〉〈META CONTENT=“text/html；charset=ISO-8859-1”〉〈/HEAD〉....〈/HTML〉的语句，浏览器在显示此页时，就会出现乱码。因为浏览器会将此页语种辨认为“欧洲语系”。

解决办法：

1.将语种“ISO-8859-1”改为GB2312，如果是繁体网页则改为BIG5。

2.不修改网页代码，事先为浏览器安装多语言支持包（例如在安装IE时要安装多语言支持包），这样在浏览网页出现乱码时，就可以在浏览器中选择菜单栏下的“查看”→ “编码”→“自动选择””→“简体中文（GB2312），如为繁体中文，则选择“查看”→“编码”→“自动选择””→“ 繁体中文（BIG5），其他语言依此类推选择相应的语系，这样可消除网页乱码现象。

3.利用多内码显示平台来转换内码。

4.网页无乱码保存的方法是：用浏览器打开网页时，在 “查看”→“编码”中选择“自动选择”，存盘时保存类型选 “Web页”，编码选择“UNICOD”，这样保存过的网页再次打开时，在浏览器菜单“查看”→“编码”中不管选择简体中文（GB2312）、简体中文（HZ）还是UNICODE（UTF-8）或繁体中文（BIG5），最终显示都不会出现乱码。

Win 9x/2000中文本、文档文件的乱码，一般是繁体中文显示在简体中文系统下，或者是在相反的情况造成的。只要把原本是繁体的内码转换为简体内码（或者相反）就可消除乱码。Word 2000就能胜任这类工作，例如要把繁体中文转换为简体中文，方法是：选择要转换内码的文件，在弹出的对话框中，选择“其他编码”中的“繁体中文（BIG5）”一项，打开此文件时就不会出现乱码。无乱码保存的方法：在保存时选择“文件”中的“另存为”，先存为 “Word文档”，存盘后打开再存为纯文本等其他格式；你也可以用Word 2000的“中文简繁转换”工具实现无乱码保存，方法是在菜单栏中选择“工具 ”→“语言”→“中文简繁转换”，内码转换后再保存。金山公司的WPS 2000也能转换内码，支持GB2312、BIG5、GBK等3种主要的汉字编码，并可在输出RTF、TXT、HTM格式文件时对内码进行转换。除此之外，消除这类乱码还可用内码转换工具，可以对BIG5（繁体中文）和GB2312（国标码、简体中文）进行相互转换来消除乱码。
    最后,台湾出的繁体游戏一般会出现乱码,用w2kxpcjk2这个工具就可以解决了~300多K的一个东西，可以去网上搜索下载~

 　策划执行/张曦元 李明 漫画/damon 

　　在中国，什么职业最好？这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣。《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。 

　　在中国，什么职业最好？ 

　　在全球人力资源公司翰德国际顾问公司（Hudson）最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%；就业职位预期创7年来最高。人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分。 

　　职业很难分出优劣。原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，在一个缺乏标准的领域里来评价职业优劣难免有失严谨性和公正性；二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向来看，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。 

　　这里，《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的——收入。 

　　谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。 

　　中国最好的十个职业 

　　排名 职业 行业 

　　1 销售（顾问型销售） 不限 

　　提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。 

　　2 IT工程师 IT 

　　提名理由：无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧。 

　　3 建筑设计师 建筑 

　　提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。 

　　4 高级技师 不限 

　　提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。 

　　5 公务员 

　　提名理由：100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说：前几年，几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但“有钱难买我得闲”。 

　　6 职业经理人 不限 

　　提名理由：职业经理人！这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。 

　　7 人力资源总监 咨询业 

　　提名理由：二十一世纪最贵的是什么？人才？非也！找人才的人。千里马易得，千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。 

　　8 投资经理 金融 

　　提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。 

　　9 咨询业项目经理 咨询业 

　　提名理由：未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的要求非常高：集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。 

　　10 律师 

　　提名理由：随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。 

　　“有钱，能做，喜欢做，就是好工作” 

　　仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作？ 

　　在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。 

　　定义好工作 

　　Q《钱经》：在您看来，什么才是好工作？ 

　　A 郭展序（以下简称郭）：这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了。因此，职场中人如果不能及时因变化而变化，就有可能在职场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。 

　　我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类：一类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算师、高级理财师等。 

　　好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工作。 

　　Q《钱经》：您觉得好工作应该具备哪些因素？ 

　　A 郭：我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素： 

　　* 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。 

　　* 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。 

　　* 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。 

　　* 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。 

　　* 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。 

　　* 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。 

　　* 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。 

　　* 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。 

　　当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。 

　　郭展序 

　　展动力寻聘（中国）有限公司首席执行官，资深人力资本战略专家 

　　The BEST 

　　销售 

　　顾问式营销是销售工作的最高境界。 

　　压力度★★★★ 灵活度★★★★★ 

　　创造性★★★ 从业门槛★★★ 

　　据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。 

　　随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。 

　　销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”。在《钱经》的调查问卷中，有七十八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是：随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。 

　　好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”（销售人员的行话，即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销）的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”……这是最好的职业吗？ 

　　销售人员需求量逐年攀升 

　　国际知名薪酬顾问公司美世咨询（Mercer）通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005年中国公司基准调研”报告。报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%，销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。这表明，为了开拓市场，公司开始雇佣更多的销售人员。由此看来，今后人才的需求走势，销售人员的数量会持续增长。 

　　收入差距超乎你想象 

　　销售这个职业非常特殊，根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法：这个职业对行业的附着度并不大，而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业，销售人员的功课在于如何与人打交道—这并不是说销售的专业素养不重要，而是一个好的销售人员必然可以从容地游走在不同的行业中，无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干，好销售都能顺利地拿到客户的订单。 

　　反过来看，行业对销售的影响却是巨大的。比如，花同样的时间来促成一个客户，他们的收入分别是— 

　　花同样的时间卖出 提成 普遍年薪 

　　卖出一所房子 3%～5%--0.3%～0.5% 10万 售楼人员 

　　卖出一台电脑 15%--20% 3万 中关村销售人员 

　　卖出一辆汽车 10%--15% 3万～6万 普通销售人员 

　　20万 专业汽车经纪人 

　　卖出一批医药 不定 50万 医药代表 

　　《钱经》：不同级别的销售人员的收入肯定是不同的，您接触到的一些客户他们的情况是怎么样的？ 

　　FESCO招聘中心副经理 温沁山：销售人员的收入一般在企业中的收入是最高的，但这和他们的劳动和付出是成正比的。销售人员的薪酬福利一般是以固定底薪加浮动提成的形式，收入的多少取决于工作成绩和在团队中的位置和作用。粗略看来，在外企中，一般的销售人员月薪在5000元左右；中级职位的、有五六年经验的，月薪在一两万左右；而做到主管级别，那就要以年薪计算了，几十万到上百万都是可能的。 

　　智联招聘人力资源和职业发展顾问 郝健：一般的销售代表，底薪800—1000元，提成10%，具体收入要看业绩了。中级别的是销售主管，底薪5000元左右，高级别的是销售经理，底薪10000元左右，销售总监就更高。一句话，级别越高，长期激励的那部分待遇就越高。 

　　选择哪个行业最轻松 

　　销售的第一步，选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功夫一样—这种药前景可观，那只要在家坐等订单就好。 

　　《钱经》：行业对销售这个职业的影响是怎样的？您建议从事销售工作的人向哪些领域发展？ 

　　温：其实，行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。所以，我建议在自己能力适合的基础上，最好选一个相对热点的行业。当然，我不建议频繁转行，如果转行，跨度也不要太大。 

　　就目前我个人来看，最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子，一个大学毕业生，毕业后进入IT通讯公司做销售，一年之后他就能买一辆很不错的车，两年之后就可以贷款买一套房子，能非常从容地把首付交了。 

　　郝：我比较看好技术含量高的行业，比如在IT企业里做技术支援，不是简单的销售，还要懂技术，帮助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售，底薪要相对高一些，提成比例差不多。 

　　《钱经》：那么，如果销售人员要转行的话，您觉得应该选择什么样的时机呢？ 

　　温：机会靠运气，但是把握年纪非常重要，一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例，在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧，到28岁时，他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解，行业的再选择也能水到渠成。 

 

 

销售的最高境界—顾问式销售 

　　站在金字塔尖的一群销售人员，他们备受尊重、收入甚高，因为他们以“顾问”的身份出现。公认的对顾问式营销的定义是：是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法，在具体*作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，从而实现“双赢”。 

　　在记者接触到顶级的销售人员中，他们说得最多的一句话是：“我并不是卖产品，我是卖自己这个人。客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网，最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10％的时间介绍自己、20％的时间说明产品、30％的时间处理客户异议，剩下的时间谈细节和close（签单）。但我会反其道行之，花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品说明并成交。” 

　　看看专家们对“成为最好的销售人员”是怎么建议的。 

　　《钱经》：您认为从事销售工作应该具备哪些素质？怎样才能达到顾问式销售的层次？ 

　　温沁山：首先，销售人员应有很强的沟通能力，洞察力，对产品、客户需求有很好的把握。第二，要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型，跑一百家客户，有购买需求的可能只有五六家，而最后做成单子只有一两家，所以，没有坚持的精神很难成功。第三，要有良好的职业素质和综合技能，既懂产品又懂销售，才能达到顾问式销售，即从了解客户需求入手，帮助客户选择解决问题的方案，通过服务体现工作价值。 

　　销售工作的最高境界是“无为而治”，意思就是说，在刚刚踏入这行时，你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户，积累资源，当客户认可你之后，会主动上门找你，你不用再整天奔波拜访了。 

　　郝：要做好销售工作，首先要心气儿高，对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚，就是心理素质好。第三，体力要好，勤于拜访。有些人天生就适合做销售，口齿伶俐，善于观察，说服力强。 

　　传统销售 

　　vs 

　　顾问式 

　　销售 

　　对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80％。 行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。 

　　传统式销售 顾问式销售 

　　关于客户 客户是上帝 客户是共同利益体 

　　什么是好的产品 物美价廉 客户需要的产品 

　　关于服务 服务是为了更好地卖出产品 服务本身是产品，服务是为了与客户达成沟通 

　　关于延续性 销售止于一次销售过程的结束 上一次销售的结束是下一次销售的开始 

　　关于销售的目的 实现成交 建立双方的友好关系 

　　“如果说我还有成功的地方，那就是我把自己推销出去了，并且找到适合自己的位置。” 

　　销售秘笈：一张诚实的脸 

　　武辉：不是每个人都适合做销售，关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力，通过不断学习使自己专业过关外，天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅，女孩长得漂亮，自然会讨人喜欢，这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上，老师讲过这么一句话，“做销售，要有一张诚实的脸。” 

　　销售秘笈：客户看重的不止是产品，还有你这个人和资源 

　　朱力：我印象最深的一次销售，是中关村购物广场里一家主题店，去年6月开始接触客户，比竞争对手晚了3个月，但我利用客户搞活动的机会，帮他们发礼品，给对方留下很好的印象，随后我利用个人的人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心，帮他们找到投资，最后达到了投资方、客户、软件合作商和我（硬件厂商）“四赢”的结果。所以说，做销售其实是一个桥梁，我能调动我的资源帮助客户解决问题。多年来从事销售工作，我总结出一些心得：第一，刚刚入行，最好找一个好公司，大平台，你能从正规的流程中学到很多东西；第二，从中找到快乐，有一句话说得好，“能之不如好之，好之不如乐之”，只有快乐才能更容易成功。 

　　销售秘笈：产品本身只是载体 

　　孙彦威：我是以顾问的身份站在客户的面前，产品本身只是一个载体，最重要的还是解决客户的需求和问题。客户购买产品，不只是关注一时的享受，他们更关注长期的服务。 

　　而怎么做一个好的销售，需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度，能敏锐地发现客户的问题，并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功，先要学会与客户分享快乐，先倾听他们高兴的事儿，然后让他们愉快地接受我们的产品。 

　　他们拥有了 

　　最好的工作 

　　他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体；他们的经历也各不相同，有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售，也有从业十多年的保险规划师，但是在“赚钱”这件事上，他们的看法空前一致：天上在下金钱雨，想拿多少就有多少。 

　　财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有： 

　　客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。 

　　几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好？在北京后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业：每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，你该考虑的是用手接还是用桶装。 

　　如果你爱他，就让他去做销售； 

　　如果你恨他，就让他去做销售。 

　　“做一个品牌就够了，它能给我带来足够的财富。”从医生到安利，从医学博士到科普读物作者，石法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中，石博士远远超过销售的概念，他是健康顾问，他只推荐他信赖的。 

　　石法武：我对销售成功有两个理解，一是发现并满足客户的需求，二是建立个人良好的口碑和响亮的品牌。我的名片上只有我的名字和电话，目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时，并不急于把产品卖出去，而是从对方的立场来分析，满足顾客的需要，这样反而更容易留住顾客。 

　　The Best Jobs 

　　他们拥有最好的工作 

　　THE BEST JOB 绝非偶然，还需自己勤力和悟性，且看精英销售如何讲述他们的销售秘笈。 

　　★平安保险精诚理财经理 

　　11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA（国际寿险行销协会课程认证讲师）、LOMA（国际寿险管理师）等多项职业资格 

　　“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说，这个小圈子因此开了坦诚的先河，大家纷纷以此介绍，于是卖安利的，卖车的，卖计划的，卖马桶的翩然而至。事实上，他们的工作远远没有一个“卖”字这么简单，于彤做的工作实实在在是—理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象，直到这张小卡片塞不下越来越多的头衔和代表层级的星星—就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在：几乎不陪客户吃饭，5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书，因为，客户实在太多了。 

　　销售秘笈之一：我赢还是双赢 

　　于彤：销售在细分的过程中，是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售，而低层次的就是推销式销售。推销式销售是主观的，按一定价格把东西卖出去就万事大吉了，最后是“我赢”；而顾问式销售是“双赢”，“你赢”是因为客户的问题得到解决，“我赢”是我拿到佣金赚取利润，它是站在客户的角度考虑问题，协助客户。顾问式销售最大的特点是“我会听”，先了解客户的需求，然后有所反馈，无论做有形产品还是无形产品，这都是相通的。 

　　销售秘笈之二：把不可能变成可能 

　　于彤：我认为销售的特质是把“不可能”变为“可能”，这是我通过我所经历的一件事得出的结论。我曾经接触一个企业的负责人半年多，但都被对方拒绝了，让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。但2003年5月，“非典”事件来袭，很多企业的员工都不敢上班了，人心惶惶，平安及时推出了面向企业的新险种，这让我看到了机会，于是我又一次和这个企业联系，比较顺利地与其达成了第一单生意，虽然数额不高，但使我们建立了很好的关系，后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗保险的方案，这样，团体客户又成为我的个人客户。 

　　吴璋 

　　★北京富隆佳网科技公司总经理 

　　做一个快乐的农夫 

　　2003年年初自己创办公司，从事网络产品分销。你是猎人还是农夫？吴璋自诩为一个快乐的农夫。往往要花比人多很多的时间耕耘，但过程却快乐。在讲述自己销售经历的时候，吴璋的一字要诀备受同行赞许，一个“养”字。吴璋说：先交朋友，再谈生意。业务生涯，几乎所赚大部分都花在养客户上。 

　　销售秘笈：养 

　　吴璋：从事销售工作的人有两种，一种是猎手型，一种是农夫型。我就是农夫型的，一般情况下，我做成一个项目都要经过很长时间的接触和钻研，先老实、诚心地和对方交朋友，再做客户。当初我在深圳卖猫（moderm），深圳第三大的分销商是我的目标客户，我几乎天天上门，四十九次都杳无音讯，直到第五十次，那边老总的机器出了点故障，随手就测试了一下我的“猫”，呵，不错，然后就是几十个小试牛刀，后来这个客户成为我们公司在深圳地区最大的客户。 

　　可以这么说，销售这个职业尤其需要勤奋和努力。我刚刚做销售时，收入完全靠提成，我跑遍了广州、汕头、韶关、深圳几个地方，不停地找代理商，客户的购买量从几千块钱到几十万不等。再小的客户我也不放过。我曾经为了拿下一个单子，在客户家里住了5天，当客户成了朋友，当话题延展到生活，单子水到渠成。 

　　段正 

　　★德国汉斯格雅股份公司销售经理 

　　“销售就是做人，做人最根本” 

　　段正：销售就是根据客户的内在需求提供服务，挖掘产品背后的东西。比如我们销售的卫浴产品属于私人空间，是很私密的，不是很受重视，但能给人带来舒适环境的、更显示生活品质提高的就是自己的家，所以我们在销售时都要传达这样一种生活理念。 

　　IT业工程师 

　　随着人们对电子产品的依赖程度越来越大，掌握电子信息产业技术的人必定身价随之上涨。 

　　压力度★★★★ 灵活度★★★ 

　　创造性★★★★★ 从业门槛★★★★ 

　　在这一点上，似乎全世界都达成了共识：根据美国人力资本服务机构DBM公司对其数千名职业顾问和再就业专家进行的调查发现IT业的工作需求将大幅反弹。位列增长最快工作排行榜前20位的工作中，有七种工作需要专业计算机技术。 

 

 

 

计算机业最大的求职网站Dice.com的首席执行官斯科特·米兰德（Scot Milland）说：目前他网站上的职位比去年多出了90%。“无线应用简直涨疯了。”他说，“我们还看到，眼下对企业用大型数据库的管理、组织、存储、搜寻等职位也有一定需求。最后，安全连接各种技术的能力也至关重要，因此对网络专家的需求在增加。”技术越复杂的岗位，需求也越大。 

　　此外随着有闲阶层的出现，网络游戏会越来越发达，相关产业以及服务方面的人才缺口也将达到百万以上。这是一个需要承受巨大工作压力的职业，目前薪资收入一般在15万元左右，那些拥有尖端技术的工程师还会有更好的薪资收入。 

　　IT项目经理是技术和管理兼备的复合性人才，是IT工程师转型的一条出路。国内IT项目经理月薪大致在7000元—12000元之间，国际软件项目经理月薪12000元—25000元，而在美国IT从业人员平均年薪为67,900美元，项目经理薪水为89,200美元，目前项目经理全国平均年薪在77,000元左右。项目经理人员的薪酬通常可以分为两部分，基本工资与绩效奖金。薪资的多少与其在项目中的表现直接相关，项目经理如果能在项目计划日期之前完成项目或者为项目节约开支，通常都能得到不错的奖金。 

　　哪些技能让你成功：要成长为一名优秀的项目经理，首先其必须在自身岗位类如软件开发、硬件开发、系统分析等职位上沉淀3—5年，同时系统地参加PMP及IPMP的培训认证，通过实践经验的积累最终成长为优秀的职业经理人。 

　　IT工程师：从被管理到管理 

　　IT业工程师包含了软件和硬件两个方面，在这个行业里拥有太多的“软件工人”，但只有那些掌握了尖端技术、具有创新精神的人才有可能成为这个领域内的新贵。很多科技的发展，都依赖电子信息产业技术，随着经济、军事等等的持续发展，对电子信息产业的重视度越来越高，电子信息相关产业，人才需求量也将越来越大。 

　　想再往上，以前的“技术”定位可能要面临最大的问题：从被管理到管理，这是很多IT精英遭遇的瓶颈。 

　　《钱经》：有很多IT从业者不甘于只做技术，担心那样会沦为“技术工人”，您对他们有什么建议？ 

　　郝：一提到职业发展，人们的眼睛总是往上看，组长、科长、部长，总是想往上爬。其实，职业发展方向可以是向下的，走精、走深。从国内现状来看，IT从业者到35岁会遇到职业发展的屏障，一方面所学的知识跟不上社会的变化，另一方面不再有很多创意，那对于IT工程师来说，将来的职业规划可以向三方面发展：一是项目经理，二是做管理咨询等领域的软件，三是IT培训师。 

　　《钱经》：如果一个IT技术能手想发展成一名管理者，应该具备哪些素质和潜质？ 

　　温：做技术的人往往缺乏管理能力，也就是带团队的能力，包括沟通能力、协调能力、引导下属的能力、执行目标的能力等等。如今各个企业都需要这种既懂技术又懂管理的复合型人才，但这种人才的培养，需要本人自身有管理的欲望和潜质，也需要企业给他们上升的机会。一般来说，一个IT从业者，从入行到成为一名管理者需要2～3年。 

　　郝：纯做技术的人只跟机器交流，要做管理的话，要懂得如何和人交流，怎么管人。要站在一定的高度去把握事情。 

　　值得关注：IT业中的电脑教育和软件行业成为将新的一只“经济虎”。它将从软件加工厂一跃而为世界一流的品牌软件制造商。网络冲浪者即以在网上交易为生的人只是这一行业的开始。很快，各种各样的人都将由于在网上工作而得到报酬。对能够处理光纤维技术和尖端电讯技术的专家的需求将会大大增加，能够设计、制造、*纵和维修这类高科技设备的技术人员将被争相聘用。 

　　＄67,900 

　　是美国IT从业人员的平均年薪。 

　　全球IT业工程师都拥有一份不错的工资以及一个共同的问题：晋升。 

　　IT工程师如何改变角色 

　　从技术到管理容易犯的错误 

　　* 遇到问题喜欢躲。技术人员并不是碰到什么问题都躲，碰到技术难题他会迎难而上，但是碰到人的难题就会有畏难情绪。 

　　* 技术人员总是希望能找个好的环境，好的老板。如果这两点不能满足，常常有失落感，“这个老板不行，我就跳槽”，其实就是一种逃避。这是典型的技术人员心态，一碰到人的问题就不想多花心思和精力，觉得没有价值。 

　　从技术向管理转变的技巧 

　　* 工作中可以提出合理的观点，但不一定非要去说服别人。工作中尽可能地努力去达到目标，尽管那不是你的份内之事。 

　　* 在参与团队活动的时候，在不越位的情况下多起些领导的角色，不过要开始学会决策，不是要老想着你看准的就是正确的，而是要把重点放在聆听别人的观点。通常你在让别人负责的时候，他们会很清晰地表示他们想要听到什么，这可以清除掉其他人的不同观点。 

　　* 你要学会管理自己，所以在工作中要不断激励自己并多多承担责任。 

　　* 开始思考一些与商业有关的更宽泛的问题。这个项目对我们公司和客户会有什么影响？你需要开始锻炼自己一种看待事情的高屋建瓴的视角。你还必须知道从一个更广的角度来工作，思考一下你所做的工作是如何符合公司和客户的目标的。读一些哲学书。你可以用做电路的脑袋去做软件，也可以用做软件的脑袋做管理。 

　　建筑设计师 

　　地产业的火热使建筑设计师成为价高人稀的“金领”人才。 

　　压力度★★★★ 灵活度★★★★★ 创造性★★★★★ 从业门槛★★★★ 

　　30万-100万 

　　国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。 

　　建筑设计师在今后的经济发展中，必将凭借自己的设计优势，在中国筑起一道奇妙的职业风景线。房地产的发展不仅需要开发商们的资金投入，更需要建筑设计师们的智力投入。可以说，房地产有多热，建筑设计师就会有多热。知识经济时代的来临加深了人们对知识产权的重视程度，建筑设计师开始为自己的设计图明码标价了。有关专家们认为，一旦建筑设计师的图纸有了“法”定的价码，他们的职业价值便将不断升高。 

　　专家预计，我国高级建筑设计师的缺口非常大。未来5到10年，建筑设计师将成为国内最具有吸引力的职业。国内高级建筑设计师的年薪在30万到100万元人民币之间。 

　　建筑学是集工程技术、美学、社会心理学、历史学等学科于一体的综合性学科，是技术和艺术的结合。建筑设计师不仅要掌握现代建筑设计的技能，还要掌握社会、人文、美学等方面的知识，还要有工程项目策划与管理、建设工程监理等能力。目前全国已注册的一级建筑师有8300人左右，二级建筑师3万人，远远落后于发达国家。由于职业资格考试通过率较低，持证建筑设计师的身价便扶摇直上。以一位知名大学建筑系专业毕业的本科生为例，其未来10年的收入增长幅度将以3年、5年、8年、10年经验为增长点，3年左右经验薪水约为8-10万/年左右，5年以上经验约为15-20万/年，5-8年期间通过接受培训，出国改造或者学习一些国外先进的理念，其8年左右的经验薪水可以达到30万/年以上，10年左右可以到50万/年，并且职位将可以达到知名开发商或者建筑事务所设计总监/首席建筑设计师的职位。 

　　The fourth 

　　高级技师 

　　各种工具的智能化程度越高，越离不开熟练技师。 

　　压力度 ★★ 灵活度 ★★ 

　　创造性 ★★★ 从业门槛 ★★★ 

　　目前我国城镇就业人员有2.7亿人，而技工只有8720万人，高级技工只有1860万人，约占就业人口的6%。在国家劳动和社会保障部副部长胡晓义关于十一五规划的报告中，他预测城镇就业者的技工比例将由目前的33%增长到40%，高级技工由目前的21%上升到32%，因此，在未来5年内，我国将新增的技能人才达2080万人，高级技能人才则达890万人。 

　　汽车、电器、保安装置、钢琴等，复杂程度、智能化程度越高，越离不开熟练使用检测仪器和工具装备的技师。随着拥有量的大幅提升，维护维修及安装服务需求也急剧上升。 

　　值得关注：成为具备专业技能的高级技师，需要很高的手眼灵活性、学习能力和敬业精神，由于社会认知度因素的影响，目前的从业人员数量、素质明显不足，为后来者留下了巨大的进入空间。人才需求持续旺盛，弃高校转高职是获取“比较优势”的良策。 

　　非主流职业的钱途 

　　“现在每个家庭都只有一个孩子，每个父母都希望孩子能够作更轻松的工作。于是主流的想法是考大学，在写字楼里办公—像个白领而不是汗流浃背的技术工人，其实这是整个社会的误解。”职场网高级职业咨询师奕丞认为技术工人是国民经济中的主流职业，而因为宣传和社会的误读而没有得到足够的重视。 

　　长三角地区一个高级模具工人的年薪绝对不会低于20万，这只是保守估计。 

　　规模中等偏上的4s店里的当家技师年薪为20－30万，不包括奖金。 

　　普通作业的潜水员的工资并不比一个考了船长执照的大学毕业生差。 

　　高档钟表的维修技师月入一万，这在刚参加工作两三年的白领眼中算比较高的工资了。 

　　没有一个老板会把高级技师的工作用时间表限定，因为在这里，“人”就是生产力，要么老板只能物色另一位师傅。 

　　…… 

　　我们并非有意渲染高级技师的福利薪酬，而是因为技术服务作为高附加值行业，收入远高于一般白领文员，月入从数千元可提高至万元。全国人才缺口超过1000万，仅广东珠三角地区当前缺口就达百万，北京未来十年的缺口也有100万以上。而汽车行业的缺口在80万左右。 

　　以汽车行业为例，高级技师目前的起薪已经超过5000元，骨干技师已达6000-8000/月，远高于同龄白领的收入，已有高级技师收入超过博士的报道。在广东、深圳地区，高级模具技师已有数十万的年薪收入，由于产业升级的迫切需求，薪酬呈现跳跃性增加，无法以百分比计算。 

　　《钱经》：很多父母为小孩提供的路径可能是：大学—外企—MBA—CEO，您觉得高级技师这样一个职业入榜能给人们什么样的启示？ 

　　奕丞：可能很多人对技术、工厂的印象还停留在黑乎乎、脏兮兮的工作环境，但事实上，很多高级技术的收入和办公环境比office楼里的白领更好。大学里更多的培养知识和素质，离社会需要的技能还有一段距离，可能技校毕业的孩子能更快地融入社会，比如我打字就能一分钟200字，非常直接。我们可以回顾一下，十年前最火的职业应该是司机，因为司机懂得运用这样一种交通工具。而现在对高级技师的要求就是他们能使用复杂的仪器或者判断设备的问题出在哪里，这和司机这个职业其实是有类比性的，只不过随着科学技术的发展，仪器设备更多更复杂了。 

　　《钱经》：高级技术在本次的排行帮中排名第四，所谓高级技师，您认为在哪些行业是比较有“钱”途的？ 

　　奕丞：我比较看好的行业应该是：其一，弱电行业的技术工人。就像服务业的加速发展一样，更“软”一些的、智慧性的IT行业同样发展迅速。而整个行业对具有一定技术水准的深加工、模具技师有旺盛的需求。其次是汽车、飞机的维修师，他们不需要懂制造、懂研发，但是他们必须驯熟地判断机器的问题在哪。第三个行业是住宅的高级物业技师，随着住宅品质的提升，智能化的住宅必定会成为主流。那么我们需要对电气、控制、安全系统都了解的技师，他们不修理，只是更换，简单说，他们需要什么都“懂”。 

　　《钱经》：这些高级技师的职业门槛高吗？ 

　　奕丞：有这样一个现象可能出乎很多人想象。一些高级职业学校和中专的毕业生非常抢手，甚至在出校门之前就已经被“预订”光了。那么，我们可以这么想，技师的职业壁垒其实是不高的。但换一个角度，技术人员如果没有很好的头脑逻辑思维基础和兴趣，也很难培养成为优秀的技师。 

　　《钱经》：那怎么样才能成为一名高级技师？ 

　　奕丞：积累。时间、实践积累出来的经验。优秀的技术人员不是谁都能当的，他们甚至不可替代，能独挡一面。 

　　The fiFth 

　　公务员 

　　工作的稳定和荣耀，本身就是一种收益。 

　　压力度 ★★　灵活度 ★★ 创造性 ★★ 从业门槛 ★★★ 

　　100万人争考公务员的沸沸扬扬的场面很能折射出该职位的市场价值。单纯就职位薪资而言，公务员的职位收入并不能进入职业薪资收入的前列，但该职业的舒适程度、巨大的隐性收入空间似乎没有任何职位可以伦比。2006年7月1日，我国公务员开始实行新的工资制度，这次所实行的新的工资制度，意味着加薪与增资，尽管也伴随着其他方面的改革。 

　　公务员利用公权力所取得的灰色收入和由政府各部门自行发放的各种工资外的津贴、补贴，或许没有任何行业可以比拟。还有两种隐性收益必须列入考虑范畴：一是指公务员工作与收入的稳定性。政府是不会轻易破产的，因而公务员只要在岗位上，遵守规章制度，完成好本职工作，就能永远领取一份薪水。而在企业，却是随着市场的变化，市场有亏有赢，企业破产在市场中是经常有的事情，企业的员工不能保证自己能有稳定的工作与薪水，企业的员工在企业破产后重新寻找工作要付出时间与金钱的成本。因此，从经济学角度上讲，与不稳定相比较，稳定就是一种收益。二是担当公职人员的荣耀与公务员升迁的机会。公务员在“官本位”的社会中，客观上本身就是一种荣耀，在现实生活中也更受人重视，这是其他行业特别是民营企业无法比拟的，所以从某种意义上讲，这种荣耀就是公务员的收益。 

　　公务员“收入比足球明星高” 

　　公务员的工资和收入是高是低，一直以来都争论不休，甚至涉及到复杂的制度问题。让我们将公务员的收入细分化，以便看清问题的本质及其影响。 

　　公务员收入构成 

　　职务工资是按公务员的职务高低、责任轻重和工作难易程度确定工资标准，每一职务档次设若干工资档次——少则3档，多则8档。同一职务分档使公务员可以在不提升职务的情况下，实现正常的晋级升资需要。 

　　级别工资则是按公务员的能力和资历分成15个级别确定工资标准。一个级别设置一个工资标准，最高一级为470元，最低一级为55元。级别工资使得公务员可以通过不提升职务、只提升级别提高工资标准。 

　　除职务工资和级别工资外，公务员的工资中还包括基础工资和工龄工资两部分。在1993年的工资制度改革后，所有公务员的基础工资都是90元，上至国家总理，下至普通科员，没有差别。而工龄工资目前的标准是，工龄每增加一年，工龄工资增加一元。 

　　如果按照国家规定的职务级别工资制的工资标准，国家主席一个月最高可达到1250元钱，部长的月工资最高可达1050元，处一级的工资水平最高为620元，科员、办事员当然就更低。当然，这里所说的工资是不包括奖金和各种补贴的。 

　　“享受”也是一种收入 

　　当然，名义工资并不是公务员收入的全部。其实中国的公务员除了福利，还有各种补贴，在一些下属企业效益比较好的机关，公务员每个月发的各种生活用品甚至可以使他一个月不需额外消费。而且，中国的公务员还享有一种其他国家公务员享受不到的福利：租金几近于零的房子。在停止福利分房后，准福利分房和低价售房仍被看做当公务员的一种大好处。这些福利待遇都是物质性的，除此之外，还有非物质性的收入，例如职业给人带来的成就感、荣誉感等等，不论怎样看，对职业的评价也是“享受”的一个组成部分。讲到底，享受才是最后的收入。“领薪水的时候不是收入，用薪水买享受的时候才是收入”，这是费雪说的。 

　　公务员岗位稳定的优点，在社会很多行当不再提供“铁饭碗”的背景下越来越显著。许多公务员规规矩矩过日子，把职业稳定性加进去，终生也就是当地的中上收入水平。但是，熬到一定的级别和地位，好处就显而易见了。别的不提，单单是“公车”开支，就是财政上一笔天文数字。这些享受，不是所有公务员都可以得到的，特别是清苦的基层公务员，基本上无缘。但是，在期望上可能得到，所以要先入这个“行”。没有看到谁立志当一辈子基层公务员的，否则，官场竞争的激烈，又从何说起？ 

　　谈论“收入”，严格来讲应该是“净收入”--人们一定考虑为获得某种收入所要付出的代价。如果只考虑扣减了成本的“净收入”，说“公务员的收入比足球明星的还要高”也是说的通的。 

　　公务员这个职业，舒适性较高，随着“大市场，小政府”的实施，公务员职位将日益稀缺，市场价值不断提升也在情理之中。 

　　The sixth 

　　职业经理人 

　　职业经理人已经形成了一个很强势的经济推动力量——公司的发展依赖职业经理人，一个企业的好坏与否、成败与否，完全依靠职业经理人。 

　　压力度★★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★★ 

　　职业经理人的人才缺口达300万，起薪基本在4000-5000/月，中等规模企业的高层管理人员达到12000以上，外企可高达年薪数十万，跨国企业高层收入以百万计。其增长不随时间变化，与企业岗位相关。 

　　管理是永恒的职业主题，是最有发展前途和发展想象力的职业。有个概念必须澄清，严格意义上的管理职业是指面向组织管理和战略管理的人。 

　　管理职业要求较强的逻辑思维、组织意识、管理技能及职业成熟度，主要是为了应付多变而复杂的问题，其思考象限包含目标、人、时间、内外部条件等复杂变量，决策中有大量的模糊决策和轻重缓急取舍。 

　　人才需求极大，缺口极大。个人收入随着所在企业组织规模和与承担的目标层次而变化，从月入数千元至数万元不等，优秀者年入百万以上。目前的资料，内地管理者薪酬最高的是联想CEO杨元庆，年薪2000万以上。 

　　那些拥有现代人力资源管理理念和*作技能的人才已经超出了通常的人力资源工作的范畴，成为影响企业经营状态的关键职员。 

　　压力度★★★★ 灵活度★★ 创造性★★★★ 从业门槛★★★★ 

2001年毕业，4年多了，能够重新聚在一起有种时光流逝，时间空间上错位的感觉，大家都25，6岁的人了，我们班级女生占绝大多数，1/3已经结婚了，不过只有2个已经当了妈妈，其他的根本没打算生小孩，我想从这个小小团体也能看出上海为什么每年人口负增长的原因了吧：）仅有的2个妈妈，其中1个女儿刚刚学会叫妈妈（1年前会叫爷爷奶奶外公外婆)至今不是很认识她妈妈，原因是该妈妈根本对她女儿没什么兴趣。整天忙自己的事情，女儿出世纯属意外，也是她结婚的唯一原因。 　　一群女人在一起总归是那些话题，相信朋友们对化妆品，打折名牌之类的话题也没什么兴趣，我就直接说说我们的工作情况吧： 　　我同学中相对较多的人是在四大会计事务所工作，这些人的收入基本上也算是我们班级的平均水平吧，累死累活的在四大奋斗了4年多的也能当上个小领导（小的不能再小的领导），每个月到手10k左右，在四大的一共9个人，没有一个结婚的，有男朋友的只有2个，用她们的话说，就是没时间没精力，再总结下，就是周星驰那句话：活的像条狗似的。看着她们的黑眼圈，确实有点道理。 　　我高中最要好的朋友是我的上海老乡（我们学校是上海的，不过是全国综合性院校，班级33个人包括我只有3个上海人，第一年期末考试包揽前三名......可惜是倒数的！！得知外地的同学进来的考分后我们也就释然了，好在后来我们学习成绩还是上去了），她毕业后直接进了一家法国公司，原因是她还会讲几句法文，业余学的，说实话水平很不入流，没想到毕业后就凭这个，她第一份工作月薪就有税后6000，对比我第一份工作的税前1850，简直是两个世界的人，而且她工作非常轻松，无非是帮老板付付水电费（学了4年会计唯一的用武之地......），帮老板办办公司各种手续，帮老板儿子安排幼儿园......整一个打杂的，干了3年后，去年她还是跳槽了，和一个法国人两个人搞了个皮包公司，代理中国人去法国旅游，法国人来中国旅游等等任何能赚钱的‘中法交流业务’，他们2个一个负责巴黎业务一个负责上海业务，就这样愣是撑起来一个公司，现在她每个月收入3000欧元吧，那她是怎样的性格的一个人呢？说两件事，1、她在大学里就曾经倒追过一个男生，被拒绝过3次后，趁他和前女友分手之际，第4次告白成功 2、她学法文完全自发，甚至受了不少人嘲笑，觉得她无聊，浪费时间，或者说她法文不正统，不入流，最终她还是坚持了下来，整整学了3年。我想这两件事大家就能看出她是怎样一个人了吧。 　　不过她还不是我们这次聚会里最有钱的人，虽然她开的BORA 1.8T比我的小VIOS牛多了，不过放在另外MARY的宝马5系旁就好象玩具似的，下面让我来介绍介绍我的同学MARY的‘发家史’ 　　MARY来自浙江，民营企业家辈出的地方，不算很漂亮当然也不丑，不过即使她昨天不是开宝马来我也会记得她，因为她的确很特别，每天准时起床，准时刷牙，准时上课，准时吃饭，准时晚自习，准时上厕所.....甚至每天三餐的食谱也很少变化，这样人的想不记住她也不行，大四实习在民营企业，被作为她老乡的老板看中，当了他女朋友，老板送了套房子给她。当时价值150万，然后她做了件让我们所有人瞠目结舌的事情，半年后（她还没毕业）将房子以250万左右的价格卖掉，然后分成5份首付各50万左右贷款买了5套房子，租给外国人住，半年后再卖掉2套，买进6套.....然后继续.....3年后当她发现自己的家产比那个生意一直不顺利的老板还多的时候，送了那老板一套200多万的别墅作为分手费，然后就一直一个人，她不喝酒不抽烟，穿的衣服倒的确是名牌，但是绝对不起眼。 　　MARY跟我说，她其实很无聊，每个月工作只需要1天就完成，这1天她只做一件事情，开着宝马到处收钱或者和租借她房子的客户沟通下感情，她基本上只租给外国人和港台同胞，因为她说大陆人信用太差，麻烦，外国人付钱爽快。弄得我们其他同学很郁闷，我说你过的神仙般的生活，她说非也，其实我很痛苦的，大家老同学而且都是女人也不说什么虚伪的话，我现在连认识个男人都不知道该上哪里去认识。大家哈哈大笑，说那你和以前的男朋友分手干吗，好歹也是个民营企业家，而且你们也在一起差不多4年了，MARY沉默了会幽幽的来了句：审美疲劳。结果大家都被逗乐了，这才发现那个生活规律的像个小老头似的MARY其实也挺幽默的。那MARY什么性格的呢？我总结下感觉是：能吃苦，有韧劲，大智若愚，低调。下面说说我自己。 　　说自己，还是从我和MARY 的对话引出来吧，我们聊到我奋斗了2年的工作地点陆家嘴（刚刚跳槽，现在不在那鬼地方了），MARY说她在仁恒滨江花园也有5，6套房子，都租给台湾人了，我随口问了句那里的房子该多贵啊，MARY想了想，说这几个月开始降了，你如果要买的话36,000 一平米给你吧，是的，各位朋友，你们没看错，三万六不是三千六，我愣愣的看着MARY，老老实实告诉她，偶不吃不喝不买衣服不逛街所有工资存起来，三个月刚好能够买你1平米。 　　我前面也提到了，我刚毕业时候很凄惨的，月薪1850，我还愣是干了1年，当那个韩国老板笑嘻嘻的告诉我，今年你的工资上涨整整170大洋高达2020时，我悄悄的打开了51JOB的网页......先跳到一家日本工厂里做个小会计，薪水比韩国人企业翻个倍，干了1年跳槽到另外一家日本公司，工资再翻倍，后来有所增加，但是直到我上个月跳槽也不过税后10k不到，如果不跳槽在同学里中等绝对偏下的那种（前面说过了，4大的那几个差不多是均数）而且还经常被迫到外地出差，当然我还是很感激这家日本公司的，毕竟它把我从贫困线拉到了小康水平，让我也能偶尔逛逛久光百货美美百货，尽管只是偶尔。上个月经过努力，终于跳到了理想中的欧洲公司（这里强调下不是欧美公司，美国公司其实不怎么样的，我朋友里加班最多的2个都是美国公司，一个通用汽车另外一个是微软），工资也就超过平均数一点，到手13k左右，奋斗了4年半，终于第一次超过那些4大的，自己也感觉唏嘘不已，也算暂时满足了。我总结下自己的性格：好胜心强，危机感严重，任何事都不甘心自己不如别人，虚荣心强，胸无大志，说件我在大学最经典的事情就是曾经有一次期末考考6门课，平均每门课不及格率30%多，结果我考了4个60分，1个62（英语2级），1个65，当年以73分第一次就通过了英语4级。几乎是唯一一个全及格了还没拿到奖学金的人。 　　其实我自己也觉得自己做人挺累的，工作很忙，压力也很大，整天担心这个担心那个，总害怕自己这里做的不够好那里又被其他人抛下了，一点也不开心，真心话，信不信也只能由大家了，那我们同学最幸福的人是谁呢？显然是LISA，下面说说LISA同学。 LISA同学来自江苏，她说她考外地院校是她一生中最疯狂的决定，毕竟她们南京也有很多优秀的大学可以选择，我们问她是什么促使你考上海院校，她顾左右而言它，直到毕业告别会喝醉后才透露实情---其实她的志愿是她老爸填的，她老爸希望她女儿出去闯闯，丰富一下人生阅历，就选择了上海这个离南京也只有4小时车程的地方。说真的，我很佩服她老爸。言归正传，LISA的工资其实是很低的，税前6000，七七八八的一扣，到手只有4000多，在我们班算是最低的几个了，大家肯定会猜想她男朋友超有钱吧？其实不然，她男朋友工资还不如她，比她小2岁。从聚会开始到结束她始终面戴着微笑，发自肺腑的微笑，她向我们说了她幸福生活的点点滴滴：工作非常轻松，基本上每天只要1小时就可以完成，其他7小时她可以玩电脑游戏，可以和同事打牌，可以和男朋友烫电话粥--如果她男朋友老板不在公司的话.....，还可以和一群同事天南地北的聊天，她和同事关系及其融洽，因为他们没有竞争压力，说穿了都是来混饭吃的，老板也很 NICE,从来不挑她们这些女孩子的毛病，男朋友非常爱她疼她，每天接送回家，虽然工资不高，两个人每个月省吃俭用，然后用存下来的钱到处旅游，甚至出国去过好几回，埃及，泰国等等，大家也许要问他们将来怎么办，没关系，有他们的父母，LISA在南京的父母也非常喜欢那个小伙子，一点也不介意那个男孩子工资不高，年龄太小以及他们的同居，而那个小伙子的父母更是把LISA当宝贝了，说是生了个儿子，早就想要个女儿过过瘾了。LISA的皮肤和脸色是我们同学里最好的。那LISA的性格又是什么呢？典型的乖乖女，老实，善良，乐观，有同情心（经常帮助家境困难的同学），从来不拒绝别人的请求，胸无大志，但是，感情独立，不依赖男人，外柔内刚。看到她幸福，几乎所有的同学都由衷的为她感到高兴。 　　当然同学里也有不如意的，比如仅有的几个男生之一KEVIN，昨天聚会他并没有来，我们都是背后谈论的，猥琐是猥琐了点!，不过还是和朋友们分享下.说到MARY，我这里补充一句，通用前CEO杰克，韦尔奇说过：唯有偏执狂才能生存（希望我没记错......），MARY就是个活生生的例子，像小老头似的规律生活，孤注一掷的投资理念，不可否认不是所有这种人都会成功，运气也很重要，但是MARY的偏执也是她成功的一个因素吧，不知道各位朋友是否也这么认为? 　　KEVIN同学我就不说他哪里人了，我对他印象很深，原因无它，他是我进大学后第一个追我的......动作非常快，真的非常快，我进大学才1个星期他就行动了。在我拒绝了5次以后，我们有过如下一个电话（类似的电话不下50个） 　　他：小叶，我知道你也很痛苦 　　我：没有拉，其实我不是很痛苦 　　他：小叶你别硬撑了。 　　我：放心，我没硬撑 　　他：我知道你的压力，你父母一定反对你和外地男生交往 　　我：这种事情我根本没跟我父母说呢，何况他们不会反对的 　　他：我明白了，你怕他们反对所以不敢说 　　我：......你不明白，是完全没必要说...... 　　他：我小学时候就是我们班级班长.....（以下省略300字） 　　我：我知道拉，你是很优秀的.... 　　他：你先听我说完，我中学时候.....（以下省略1000字）。如今这个社会，象我这样的男生不多啊，有上进心，感情专一.... 　　我：.....我想睡觉了......12点多了.....就算我不睡我室友也该睡了，吵着别人不好...... 　　他：管她们什么事？她们敢对你有意见，我给你出气！ 　　我：.....（彻底没语言了） 　　KEVIN读书时候有句名言，他在大四实习开始的时候就说，如果毕业后第一份工作没有12，000的薪水他是绝对不屑做的，所以大家就开始管他叫一万二，现在想想，在最初的那一年能有如此高的理想，KEVIN同学还是把自己拔的太高了些，结果毕业后他不但一万二没找到，连一千二的工作都没有，事实上他失业整整半年，据他自己说也是有不少OFFER的，其中不乏5，6000的开价，但是他是不屑做这些工作的，然后用眼睛瞟了我几下，似乎是说我放弃如此优秀一个男儿是很愚蠢的行为。半年时间漫漫过去，KEVIN一直没找到他的一万二，所以他在校友录里露面发话越来越少，直到他最终找到份月薪6000块工资的工作（椐个别男生说，其实才3000多点，无从考证），他才到校友录再次露面，自我批评说，一直没有伯乐赏识，所以决定屈就一下，这种公司肯定是留不住他的。大约一个月后，他就失去了这份工作，原因是和主管吵架，听说还大打出手，从此以后KEVIN再也没上过校友录。 　　SHIRLY，也就是我第一段介绍的那个会法文的女孩，告诉我们，KEVIN后来去了深圳，因为他去深圳之前曾约SHIRLY一起吃过饭，去深圳是因为他说深圳更适合象他这样有抱负的年轻人。至于他去深圳后如何，SHIRLY也不知道了，因为之后他就没联系过她。 　　“他倒是和我联系过”发话的是一直老老实实坐在旁边听的乖宝宝LISA 　　“他找你什么事？！”大家好奇问 　　“没什么，找我借了两千块钱，大概是03年的事情了吧” 　　“后来他还你了吗？” 　　“还了，隔了大概一年多，他陆续分了三次还给我了”LISA一边喝橙汁一边说 “唉呦，怎么不找别人就找你啊，是不是......”呵呵，女生就这样，朋友们见谅。本来随口说说的，没想到LISA居然脸红了，果然有蹊跷，经过大家共同努力严刑考问，LISA在喏喏的说出KEVIN对她有点意思，想要追她.....最经典的是还对LISA说，如果能养他一年他就养我们LISA一辈子，而且愿意为LISA回上海等等，结果大家笑的前翻后仰的，LISA连忙澄清，自己和男朋友感情稳定，是不会动心，当然她不用解释我们也知道， KEVIN大学4年起码追过我们27个女生中的15个，到后来大家都明白，谁接受他的追求注定是会被其他人嘲笑的，所以他的追求也注定徒劳。 　　LISA后来告诉我们，最后听说KEVIN在做销售，不过看他2000块钱要分3次还，估计也不太如意，KEVIN同学什么性格呢？大家也该从我的描述中看出来了，他很自信，非常自信，有才气，的确是有点才，但是他太自信，善良正直但是却脾气不好，不擅长与人交往，适应性差。属于大丈夫不能屈只能伸的典型。 　　MARY语录 给大家分享下 　　MARY说出以下对白是在我们灌了她3杯啤酒以后的事情了...... 　　语录1.：我最得意的投资？嗯.....让我想想，就是浦东芳甸路那个案子吧，放号之前，我200块/人雇了10个民工帮我去排队，什么？别人给 100？我知道，我特意多给些，这样才有积极性，结果我那10个人帮我排到了10个号，大概100万一套房子，我买10套，首付20%，花了我200万， 2周，对就是2周后，我成功的以120万左右一套卖掉，所以2周时间我净赚200万，而且赚的还是现金。 　　（这里我用我们会计的分析给大家听听，这2周其实上海房产上涨20%，照道理来说如果要净赚200万需要1000万成本，但是MARY同学实际只用了200万成本，另外800万成本她可以说是占用了银行的资金，当然是合法的占用，她还是支付了2周的贷款利息，尽管可以忽略不计。所以这两周内发生两个事实：上海房价上涨20%， MARY资产增长100%） 　　你们说我最重要的一步是什么？是我比别人多花100块雇佣民工，我告诉你们一个事实，别人100块钱雇的人绝对排队排不过我200块钱雇的，别问我为什么，这就是积极性的问题。这叫啥？舍不得孩子套不住狼！ 　　语录2：小叶，你别嫌仁恒滨江花园贵，3万多一平米，最小房型200平，一套就要700万，我知道，莘庄那里100万可以买一套，但我告诉你我宁愿要一套仁恒的，也不要七套莘庄的，为啥？分析给你听听，我仁恒滨江花园200平的房子月租金可以租20，000人民币是绝对没问题的，辛庄那里的呢？100万买来的，可以租个1200--1500左右吧，你去乘7，了不起1万多点，是不是只有仁恒那里的一半？这就叫投资收益比，更何况，仁恒的房子我都租给跨国企业，他们一租就是1年起跳，信誉好的没话说，说穿了这点小钱他们根本不在乎，对我来说这个收入来的特稳定，那莘庄那里呢？租房子的都是那些来上海打工的人，好听点叫小白领，难听点就是打工仔，他们收入根本不稳定，还经常好几个人合租，跟他们算账超级麻烦超级累，收他们点钱好像我是强盗似的，更可怕的是他们信誉很差，虽说都是付三押一，还不至于赊账，但是万一他说好租一年，结果半年就跑路了，我剩下半年房租怎么办？我还得出去找客户，风险成本超高，所以没意思。 　　语录3：我现在打算就留下仁恒那5套和古北那4套，其他房子全卖了。我不是觉得房子还会跌，我是觉得这房子就算涨，也涨不了多少，市场已经成熟多了，远远不如前几年了，房子已经赚不到钱了，所以不如套现。套现了干吗？看啦，有机会就投资，实在不行就还掉点贷款。我老了，没动力了...... 　　前面朋友有问道MARY同学的资产问题，其实我也不知道，不过我可以推算一下，5套仁恒，算每套700万，4套古北，算每套500万，这样就有5500万，其他的房产她没透露，我猜测，注意，是我猜测的，她所有房子加起来没有1亿也有8000万吧，不过她还欠了银行的贷款，估计占她房子总价值的30%--50%，所以MARY同学实际资产大家自己算。 　　这段内容有点跑题了，其他同学会更精彩。接下来我想说说我们的ROSE同学，ROSE安徽人，我们班级在大学里就是有名的美女众多，（我们班级另外就是毕业后收入相对较高也比较出名）读书时候女孩子都挺三八的，也经常会攀比下情书数量和追求者数量，我能在这个美女如云的班级排到第三名还是很得意地，那谁能在咱们班级排名第一呢？非ROSE同学莫属， ROSE就算还没到倾国倾城的地步，倾倒咱们学校那些大男生还是足够了：），我们没有评什么校花，但是ROSE作为97届第一美女的地位是毋庸置疑的， ROSE给人，尤其给女孩子第一感觉不好，我们总觉得她挺有心机的，后来才发现这绝对是错觉，她在大二时候被一个上海男生首先追到手，那个男生最大优点是老实，最大缺点也是老实，谈了半年听ROSE感慨，只敢牵牵美女的小手，连脸蛋都不敢亲一个，结果没多久，ROSE就硬生生的被一个有钱的男生给抢走了，那个男生说穿了就是个痞子，唯一优点就是家里有点小钱（其实他家底还不如今天的MARY呢~~），一个月，就成功得到了ROSE。大三时候ROSE失踪了 1个半月，我想大家不用我说该知道她去干嘛了吧。直到今天他们还在一起，听ROSE说结婚证开好了，大家一定以为ROSE很幸福把？大错特错，如果评选我们班最不幸的人我投ROSE一票！（当然KEVIN也是有力争夺者） 　　告诉你们他们毕业后的情况，ROSE一开始进了家大型国有企业，工资不高2K上下，而她男友呢？失业，而且是主动失业，根本没打算工作，仅仅毕业1年多后....他家里生意破产，再也没能力供养他，无奈他出门工作，他 96届的，毕业5年半了，期间连续在一家公司工作没超过4个月过，原因都是太辛苦，今天仍然在家待业，整天和一些社会青年厮混，大美女ROSE呢？在那家国有企业里受到老板赏识（大胆猜测，和她的美貌脱不了关系），地位扶摇直上，然后顺利跳槽，现在在一家外企作财务主管，月收入8K左右，大家肯定有疑问，就算钱不多，也不至于被我说成不幸吧，但你们算算，她8K先被扣税扣四金，然后要还房子按揭，要养活自己，要孝敬老家的父母，最最要命的还要养活那个游手好闲的老公，在上海怎么够用？！也不是没有人劝过她离开那男人，她总是说那就是她的命。虽然眉目依旧，她几乎是我们同学里最显老的一个了。 ~~~ ROSE同学的性格呢，非常重感情，善良，依赖性强，懦弱，耳根子软，我个人认为是个非常传统的女性。该说到男生小张同学了，小张同学和美女ROSE 是老乡，安徽人，不过不是一个城市，大家一定觉得奇怪我这次怎么不用英文化名了，那是因为他的故事和名字有关，其实小张同学在我们学校登记的名字并不是他的真实姓名，他曾经在他读高二那年用自己真名去参加高考，然后考取了他们省的中国科技大学（我对学校排名不懂，不过记得中科大应该是挺好的学校，进中国前 30没问题吧~~），结果他以几万块钱的价格将这个名额卖给了他的一个朋友，于是他的朋友就用着他的第一个名字在中科大读书呢，后来他换了个名字在高三时候参加高考，考取了东北某院校，读了半年嫌那里太冷不适应，又换了第三个名字，也就是我们认识他时候的名字考取了我们学校，当他第一次把这些故事告诉我们的时候，听的我们几个女生一楞一楞的，有人问他你伪造身份不怕出事吗？他很奇怪的看者我们说：“这个很容易啊，我们那里人人都会干，没人查的”小张同学是非常特别的一个人，他有两样行头是永远不下身的，鸭舌帽和墨镜，至少我和他做了4年同学印象中从来没看过他不带这两件东西的造型，男生告诉我们一个故事，小张同学刚进学校时候特喜欢半夜坐在水房里借着昏黄的灯光学习，结果那些晚上起夜的男生跑到水房，突然发现有个人头戴鸭舌帽和墨镜幽幽的看者自己，当场被吓的半死，经过男生抗议，小张同学不在水房学习了，而是搬个小凳子在自己宿舍门口借走廊灯光学习，结果还是那些起夜的男生，半夜三更的走在走廊上，突然一个人影悄然无声的从一个漆黑的房间飘了出来，用躲在墨镜后面的眼睛直直看自己，听说有人当场吓的失禁。如果说小张同学这个习惯使男生们，尤其那些肾不太好的男生非常难受，那他另外一个习惯就是让全校所有人心惊胆跳了。小张同学喜欢在半夜教室都熄灯后，躲在那些漆黑的教室的角落里，然后象等待猎物的野兽一样，用超人的耐心等待那些到处寻找亲热地方的小情侣，然后每当这些小情侣在漆黑的教室上演一出出精彩好戏到一半的时候，小张同学会突然从角落里钻出来，大踏步的走到讲台上，哈哈哈长笑三声后扬长而去，害的我们学校不少情侣患上了神经衰弱的毛病。后来有一次小张同学在和我们同班女生谈到这个问题的时候曾经说过：“我这个人是有原则的，首先我都是在他们打KISS，或者最多刚开始隔着衣服爱抚的时候就走了，其次我从来不吓唬我的同班同学。” 　　“那万一哪天进来的正好是你的同班同学呢？”一个女生问道 　　“那没办法了，算我倒霉，只能坚持看完他们所有表演，等他们走了后我再走” 　　然后那个女生脸色刷一下就全白了...... 　　小张同学毕业后进入了IT领域，也是我们全班唯一一个进入这个高科技行业的人，听说现在当了项目经理，我不懂IT，也不知道项目经理有多大，不过好歹人家也是经理了呀~他刚毕业时候据说工资很低，然后他就在那小公司呆了2年，2年内他利用业余时间自己编了个平台（？！我听说的，平台啥意思不懂~），然后拿着那个平台直接找到一家非常知名的软件企业，被当场录用，另外小张同学曾经去面试过MICROSOFT，经过了8轮面试（具体几轮我可能记错，特此声明），然后MICROSOFT特地为他一个人加了场第9轮，原因是这个应聘者能力极强，但英语口语极烂，最终第9轮面试我们的小张同学没通过，原因是以下这个对白： 　　面试官：“你对自己的将来有什么计划？” 　　小张：“没有计划！”毫不犹豫的回答。 　　小张同学什么性格呢？独立，坚韧不拔，有毅力，聪明，有点古怪，和同学相处融洽（没错，我也很奇怪这点），虚心（只要他觉得在某个问题上不如你，会追着你问，而且很有诚意的那种） 　　综合一下我的同学，发现一个规律，就是读书时候喜欢独来独往的基本上现在收入都在平均线上，比如SHIRLY,MARY,以及小叶我自己，而反过来那些特‘团结友爱’上课，吃饭，逛街，甚至上厕所都喜欢有人陪的，大多在平均线以下，原因不祥，不过凡事都有例外，我接下来要介绍的APPLE同学就是一个特例。 　　APPLE来自天津，但长得一点也不像北方女孩，整个一个江南女子，特秀气，大家对她第一印象都是觉得很柔弱，不过就像一开始认为ROSE很有心机是个错误一样，一年后谁还说APPLE柔弱那简直是一个天大笑话:)APPLE同学很漂亮，尤其是她的眼睛特有神，反正我收情书是从来比不过她，在我们班级她仅次于ROSE。APPLE有个外号：方便面，意思是说随便泡，因为她很少拒绝男生的邀请，只要有人请她出去玩，基本上都答应，以至于到后来她的行程起码要排2周以后。 　　我对APPLE印象特别深，因为她曾经对我说： 　　“我能在1周内成功勾引到他”他指的是我暗恋的一个男生，当时我和他关系已经很好了，就差没表白。 　　APPLE的确做到了，方法很简单，找那个男生借了本她根本不需要的书，然后故意弄坏，然后.....然后1周后将他抛弃，并且告诉他其实小叶也很喜欢你的。 　　“我知道你现在很恨我，我的确是故意的”APPLE半夜把我叫到一个无人的教室对我说。 　　“......” 　　“我是想让你看清男人的本质，为你好呢” 　　“那我还应该对你说谢谢喽？” 　　“这个班级只有你还当我是朋友，别人都看不起我，叫我方便面是吧，我很明白的，所以我要好好给你上上课，你看着，那小子三天内会来找你”APPLE说完扬长而去。 　　第二天那个男生就拽拽的来找我，说什么其实我也不错，他可以委屈下和我交往交往之类，，我当时就说出了我在大学四年唯一的一句粗话“我还真他妈的荣幸！” 　　现在想想APPLE同学当时的确是为我做了件好事，为我后来领悟到男人其实就是一种消耗品做了铺垫。 　　当然这个爱情小插曲还没结束，后来那个男生开始不停写情书，不停约我，直到半年后他居然在我面前大骂APPLE，并且哭得稀里哗啦的，我才算是看清楚他什么人了，主动约了APPLE好好聊聊，以下是当时APPLE同学的原话 　　“其实我是在和他同寝室男生约会时候，听那个男生说，你的意中人曾经说，打算尽快搞定小叶，因为她是上海人，将来对他留沪有帮助，既然你一直对我不错，总不能让你落那种人手上，我决定帮你一把，教训教训这种男人，为什么不直说？我直说你信吗？天真，另外就是不想打击你，小叶同学，你以为你收到情书完全是因为你长得漂亮？得了，还不是因为你上海人的身份，我以前不想说怕伤你自尊心，当然啦，你也不用太灰心，其实你还可以，就算不是上海人，你的情书估计也少不了，只不过，可能要被ECHO同学超过哦” 　　“你们这些女人真笨，挑男人眼光实在差劲，比如那个ROSE，她找的那个广东仔整个一个败家子，绝对没出息，而且你知道吗？那家伙经常回到寝室和那些男生说他和ROSE在床上的情节，你恶心不恶心？我为什么不告诉ROSE?我为什么要跟她说？她是我什么人？” 　　APPLE同学什么性格大家应该明白了，我一开始就说她是个特例，因为她也独来独往，但是却收入在平均数以下，APPLE毕业后选择继续深造，到了浙江大学读研究生，我在毕业2年后去杭州玩的时候见过她一面，两个人就在他们校区转悠了会，感觉恍如隔世，时间空间都变化了，我们却还能一起吃顿饭也算是很怀旧的事情。顺便说下，那个浙江大学的校区（名字忘了）挺漂亮的，APPLE的宿舍居然是建在一个小山坡上，旁边的绿化也非常赞。 　　 APPLE 2004年研究生毕业，但是工作却不好找，现在工资大概也就5000多，但是她每个月花在化妆品和衣服上的钱却起码也有4000来块，大家别问我她怎么活的，我也不知道，估计是靠男人吧，APPLE这人有个明显缺点，注意力不集中，做事情没耐心，而且很懒，她的优点也有，比如她其实非常聪明，看问题很透彻，平时从来不认真学习，但是成绩超好，佩服的不行。 　　APPLE得故事就这些。 　　班长ECHO 　　最后一个了，取个名字算是有个好结尾，哪天如果想发表到别的地方的话我会给每个人的故事取个小小的标题。 　　有朋友说我的同学怎么都这么典型，那是当然哦，我本来就是在33个人中挑了这几个来写，当然都是比较典型的，加上这次要写的ECHO班长，我们班级著名的三八情书排行榜前4名我都写了哦。另外方面，我觉得每个人其实都有一个故事，我这次是把几个同学的小小故事写出来了，很有可能坐在电脑前的您的故事会更精彩！ 　　ECHO来自江苏，不过不是LISA同学所在的古都南京，而是韦小宝的故乡，好像自古以来那里就出美女，ECHO当然也不例外哦，长得就像一个洋娃娃，极其精致美丽的洋娃娃，相对ROSE和APPLE也只是身材上稍逊一些，因为ECHO个子很小，但比例确实很匀称，我们常笑她是缩小版魔鬼身材，我们班长献血第一轮就被淘汰了，原因是体重不到80斤......让我非常羡慕。 　　班长大人是个非常敬业的人，班级所有自发的还是学校要求的活动几乎全是她以一人之力去组织，去完成，去扫尾。每次老师要组织一些学习不好的同学补课，ECHO总是竭尽全力找到那些成绩比较危险的同学来听课，每到考试临近，常常看到她瘦弱的身影匆匆的在校园内找来找去，毕竟时局所限，当时的我们不但没有一个人有手机，哪怕有个BP机都是非常稀罕的事情。很多时候要凑齐全班同学开会，以完成系主任等下达的任务，都是非常辛苦的事情，毕竟班级有2个人是出了名的“有组织，无纪律”一个APPLE还有一个就是小叶我，找我倒还容易，我一般没事都在床上睡觉，或者在前往我那可爱的床的路上，倒是APPLE同学超级难找，好在后来ECHO强迫她给了自己一份 APPLE的约会计划表，才稍微缓解了些困难。 　　ECHO就是这样用自己那瘦削的肩膀扛起了整个班级的大小事务，再加上她学习也非常刻苦，以至于她都没时间更没精力和男生约会，我们一度以为她对男人完全没兴趣。 　　ECHO绝对是个单纯的人，从她一沾床就能睡着就看的出来，所以如果有一天她失眠的话，大家就会觉得很奇怪。ECHO大学4年，我记得的失眠就那么一回，她一个人靠在走廊墙壁上认真的在读一封信，于是一群三八的女生自然不会放过这个特大新闻，信是一封情书，来自其他班级的一个男生，ECHO这么仔细的而且偷偷摸摸的在读，本身就很说明问题了，ECHO也不隐瞒，告诉我们其实她一直对这个男生很有好感。 　　大家七嘴八舌的开始给她出主意，有说给他暗示的，有说主动出击的，有说制造机会的，有说回封情书的，结果都被班长摇头拒绝，无它，脸皮子太薄，从头到尾只有一个人在角落里听完整个过程却没发表任何意见，那个人是MARY。 　　第二天晚上大家都没看到ECHO出现在教室晚自习，直到晚上11点左右，大家正在讨论要不要报警的时候，ECHO气呼呼的冲进了寝室，嘴里念念有词“MARY，你给我死出来！！” 　　后来我才知道MARY干了什么，她先跑到那个男生那里，给了他一张电影票，然后说是ECHO想约你看电影，然后又跑到ECHO那里，也给她张电影票，告诉她那个男生想请她看电影，单纯的ECHO不疑有他，虽然有点害羞，还是高高兴兴的去赴约，结果路上那个男生突然说了句“真没想到你也会喜欢我那么长时间，我很高兴” 　　“啊？！你怎么知道？！”老实人就是这样...... 　　“MARY告诉我的，其实你可以直接约我啊，不用通过MARY的” 　　“......·#￥￥” 　　当时大家都觉得MARY做了件好事，若干个月后观念彻底改变，一致认为MARY做了件绝对对不起全班的事情，凡事只有失去才懂的珍惜，班长自从坠入爱河以后，就再也没心思管我们了，整天和她的男朋友在一起，班级乱的一团糟，很多事情我们班级都不能第一时间得到消息，这时候团支书KEVIN同学挺身而出，表示虽然班长抛弃了我们，但是大家放心，还有我KEVIN在！ 　　KEVIN随后策划了好几个活动，凭良心说他做的不错，但是结果却...... 　　KEVIN的策划没问题，甚至比ECHO更有新意，但他却忽略了一个重要的因素，‘人’的因素，这就象你发了个好贴（起码自认为是一个好贴），却无人喝彩的那种感觉，当时我不能体会，现在却深有感触，KEVIN在叫同学参加活动时，太不懂得方法，总是喜欢用命令式的口吻说，遇到LISA这种好说话的倒还算了，但是一旦遇到APPLE和小叶我这种刺头，事情可不那么简单了，在我们大吵一架后，KEVIN彻底放弃了这个班级，于是我们再一次被‘抛弃’，终于一些女生实在受不了了，去和班长ECHO好好长谈了一次，结果ECHO的答复却是，我们重新选举一个班长吧。我第一次明白中国的古话：嫁出去的女儿泼出去的水啊，覆水难收啊。 　　新任班长能力远不如ECHO和KEVIN，但是却是个欺下瞒上，粉饰太平的高手，虽然班级实际情况没有任何气色，但总算是把上下打理通畅，那些老师也不再盯着我们了。 ~~ ECHO做事情很执著，很认真，但她有她的局限性，ECHO永远只能执著于一件事情， ECHO性格是典型的白羊座性格，勇往直前，不到黄河心不死，同时ECHO心思很单纯。 　　毕业后，她男朋友打算去德国深造，于是ECHO放弃了准备多时的考研计划，随便找 了个工作，准备和他一起去德国，但是世事无常，毕业大概1年不到点的时候，他们分手 了。 　　ECHO颓废了2周后，开始重新找工作，可是荒废了一年后，找工作变的很困难，不得 以，ECHO放弃了本专业去当了个总经理助理，用她的话说，去当花瓶了。然而，是金子 总会发光的，ECHO在那个可有可无的职位上，又用上了她一惯的执著认真的精神，得到 老板赏识，老板尝试让她做更多的事情，于是ECHO大学前2年班级管理的经验和能力又有 了用武之地，虽然头衔还是助理，但实际却扮演着‘大内总管’的角色，ECHO说，她已 经有权利签名1000块以下的报销（大家要知道，这个权利其实不小了）。前几天聚会时 候ECHO告诉我们，那老板已经打算出钱让她去读MBA，回来后给她一个正式的中层管理职 位。 　　ECHO现在人也变的比以前外向了很多，她经常一个人跟团到处旅游，认识了许多新 朋友，聚会时候和我们讲了许多地方的风土人情，弄的大家都很羡慕，我和ECHO很熟， 经常联系，所以我还是有点担心，因为她之后3年多再也没和任何男生交往过。 　　“想当年，我连约会中的APPLE，睡觉中的小叶都能抓回来老老实实的开班会，现在 公司那些人可比她们老实多了”ECHO大谈她的英勇往事 。 　　“我只记得某人最终重色轻友，把我们都抛弃了”说话的是ROSE 　　“我只记得某对男女到现在还欠我两张电影票的钱没给~”毫无疑问，这是MARY同 学， 大家哈哈大笑，我发现，虽然ECHO也很配合的笑着，但是有那么一个刹那，我看到她身 体明显一滞。发现这个问题的不只我一个，MARY同学立刻转换话题，拉着LISA问她要不 要婚房，LISA也很配合的与MARY 聊的津津有味，尽管大家都知道LISA根本对房子没兴 趣。 　　等她们‘虚伪’的讨论结束后，ECHO走到MARY面前，拉着她的说说： 　　“我知道，你不在乎那几十块钱了，但是我还是欠你一样东西。。。我欠你句谢 谢， 谢谢你，MARY！” 　　MARY笑着一把抱紧娇小的ECHO“谁让你是我们的小班长呢~~不过你还是要谢谢另外 个人” 　　“恩？” 　　“那天我是先让APPLE到男生那边仔细研究了下他的人品，APPLE告诉我那个男生还 算 是个人后，才决定这么做的” 　　“APPLE。。。她今天没来，好象在杭州吧” 　　“我们打个电话给她，谁有号码” 　　“我来吧”我拿出手机，用扬声器方式拨通了电话 　　“喂~~是小叶吗？聚会如何？”APPLE墉懒的声音传来，我不着急答话，因为好几个 女生抢着去献宝了 　　我慢慢退到一边，突然觉得眼睛有点湿润，我下了个决心，我该把我这些可爱的同 学的故事写到杂谈去，借此温故下我们逝去的青春年华并展望下未来。 　　（全文完）

原文作者：Richard MacManus
原文链接： 2006 Web Technology Trends
译者：雷声大雨点大

已经十二月了，是该回顾一下2006年互联网技术的发展状况，和展望2007年的时候了。在随后的几周，Read/WriteWeb将发表一系列深度分析2006年出现的产品和趋势的文章。同时我们会畅想一下2007年会发生什么。

译者：这是Read/WriteWeb 对2006年互联网发展趋势的总结。文中链接到其他一些深度讨论的文章。有兴趣的朋友可以顺藤摸瓜，一起推荐和翻译这些资料。我已经把同一系列的2007年展望推荐到言多必得小组。有兴趣的译者请认领，如果明后天没有认领我周末争取把它翻出来。(更新：这一篇2007年展望已经被认领了，谢谢！)另外，近期Read/WriteWeb会有一系列文章出炉，请读者、译者关注。

另外，我尝试在文中深度阅读内容旁边加推荐、翻译的链接。希望这些相关文章更能够让双语的读者更有兴趣参加翻译。但由于一个bug，用Feed阅读的朋友看到的链接不对。如有兴趣，请直接到译言小组来推荐和翻译。抱歉！

作为这一系列的开篇，本文将概括2006年的大趋势。而下一篇将是2007年预测。同时我们非常希望听到您的评论。以帮助我们把这一系列写得更完整。

我要特别感谢新西兰记者Mark Evans 给了我写这个系列的灵感。Mark最近在Management Magazine （管理杂志）发表了一篇有关2006和2007互联网发展趋势的文章。Mark在写那篇文章时采访了我。所以本文（和后面系列）的很多内容来自于那次采访中的思考。

回顾2006

－毫无疑问，2006年是社会化网络（SNS）年。MySpace, YouTube, Facebook 是最突出的成功案例。同时英国的Bebo也很出色。以及现有web2.0网站的强势发展，如Flickr和del.icio.us。而SNS狂潮的顶峰可能就是 Google以16亿5千万收购YouTube了。

－RSS 继续向主流应用渗透。 Yahoo的全新邮件Beta版集成了RSS功能。微软也推出新的RSS应用，如在IE7中的集成。Google 在 Google Base 的API GData 数据格式 （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 中采用RSS的变种，ATOM。但是RSS在进军主流的过程中还远没有实现突破。也许2006由这些互联网巨头打下的基础会造成RSS在2007年的崛起。大趋势中发出不和谐声音的是Yahoo要减少对RSS的投入的 谣传。但我认为这只是短暂的现象。

－2006年是Web2.0开始过热的一年。而web2.0这个词被大众认为是一个市场营销的用语。这一点很类似Dot Com。但不管你叫它什么，我更愿意把它称为“社会网（Social Web）”或“可读写的网络（read/write web）”。当今的网络正在对人们的生活产生巨大影响。主流媒体开始接受很多用户“读/写”的概念。比如新闻集团收购MySpace和之后MySpace的快速成长。以及主流媒体和企业对博客的接受。这些都是例证。另外大量媒体人参加了 2006 web2.0峰会 （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） ，证明“社会网”正在对更广泛的人群产生影响。

－在2006年中Amazon给我们带来了一系列让人惊喜的网络技术：Mechanical Turk，S3（网络存储）和EC2 （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 。Amazon 正在努力成为网络服务软件构架平台（web services infrastructure platform）（译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 。这是今年互联网巨头的一个惹眼的策略。

－有关其他大公司，Google 仍旧在新闻中频频上镜 （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 。微软以Windows Live 战略领头继续前进（这是微软的互联网产品和服务软件系列）。Yahoo 稳步推出产品（除了年末的 管理组织问题。）苹果继续在网络音乐领域 独战鳌头，并开始涉足视频领域。微软则被迫在这方面 迎头赶上。

－很多大公司之间结成伙伴关系。让我直接引用Mark Evans非常好的一段概括：“Ebay和Yahoo越走越近。在5月份宣布Yahoo 会向 Ebay 美国用户投放广告，并帮助推广Ebay的付款服务Paypal（贝宝）。8月份，Ebay又和Google签约，向Ebay国际用户投放Google提供的广告。好么，两边都不耽误。”

－2006年风险投资（VC）开始收获他们的投资 （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 。然而现在的VC投资比Dot Com年代要更谨慎，公司估值也较低。同时另一个相关的趋势是更多的互联网创业者不依靠风投自己起步。这要归功于开源技术（如Linux、Apache、MySQL、PHP－LAMP平台）的普及，以及远程工作成为可能。而另一方面（请原谅我），身处硅谷还是有它的优势。因为这里还是有关互联网创业的关系网和融资活动的核心。

－地域性网络产品显示其重要性。比如新西兰的TradeMe，在网站流量上独战鳌头。以及其他类似的本土产品在本地市场击败Yahoo和Google。大趋势显示由于语言和文化的差异，美国互联网巨头不一定能在国际市场获得成功。另一方面，仍旧有很多国外公司 模仿硅谷的成功网站（译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） ，如Digg和Flickr。请参阅Read/WriteWeb 对 国际市场的介绍 。（译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 那里有对每个国家的单独介绍。

－企业应用的消费者化是全年的另一个趋势。更多“社会网络”应用（如Skype和网络聊天－IM）进入企业。企业也越来越多地采用“可读写网络”的理念。企业利用博客作为市场活动的一部分也成为家常便饭。

－另外我特别关注 网上办公软件（指Word,Excel这类软件变成在浏览器中的应用）（译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 的发展趋势。在有很多创业公司进入这一领域的同时（Zoho，Zimbra,ThinkFree等等），今年的后半段Google在网上办公软件领域掀起了一阵风暴。Google 网站应用系列的推出（Google Apps For Your Domain）（见译言的介绍），收购Writely和 JotSpot，Google Docs 和 Spreadsheets 的推出，等等。2007年Google和微软在这一领域的竞争将进一步加剧。

－小插件（网络微应用程序）风头正劲，甚至召开了有关小插件的业界会议。与此相关， 个性化个人首页(live.com, netvibe, pageflakes, 等等）方兴未艾。让用户可以把小插件集中到同一个网页上。

－网络视频今年持续高温！目前市场上有一堆欲效法YouTube的公司。这些小公司成功的机会有两种可能：或者推出下一代产品，把网络视频推上新高度；或者针对某一个细分市场。

－VoIP（基于IP网络的音频传输）领域开始有升温的迹象 （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 。和Skype竞争的小公司开始出现。它们都希望打破现有电信业的格局。

－网络/桌面应用的混合体（或者用我们 创造的词“网络化的桌面应用”）（译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 开始有显著表现。比如在微软WPF技术上开发的纽约时报阅读器(the Times Reader)。以及Adobe 阿波罗平台（见译言对阿波罗的中文介绍）和 Laszlo 丰富互联网应用平台。

－浏览器大战进入2.0版。Firefox 增长强劲并在10月 推出了2.0版。而微软今年终于推出了IE7。

－在博客界，TechCrunch确立了它在Web2.0领域龙头老大的地位，令创业公司趋之若鹜。其他技术博客如Gigaom,VentureBeat和Read/WriteWeb在今年都有长足发展。

－Ajax 增长迅猛（译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） ,有报道Ajax 距离Flash的采用率已经不远了。

－全世界互联网的使用人口比例 达到16% （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） ,而且还在增长。亚洲增幅最快！另外，定级网站的3/4的流量来自美国以外。

以上是2006年互联网发展的主要趋势，除此之外还有很多小的趋势，下面列出一些：

1. RSS 过滤功能（译者：从大量RSS Feed订阅中过滤出有用信息的技术），虽然没有我期待的长足进展，仍然在一些创业公司的努力下有所发展。 新版 Google Reader 也有些有趣的过滤功能。但这一领域中的PubSub可能关张的消息令人失望。
2. RSS 阅读器商业化的停滞－如Pluck 阅读器 停止服务。
3. P2P 流量 继续上升。
4. 网络操作系统（WebOS 或 virtial desktop －虚拟桌面）市场仍然相对较小，但很多创业公司进入这一领域。
5. 数字阅读市场升温－微软、索尼、Adobe都有新产品推出。
6. 亚洲手机互联网仍然 遥遥领先美国，（译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） 在2006年继续增长。
7. 电子学习(e-learning)在2006增长势头很猛。
8. 博客服务提供商 竞争激烈，如SixApart和Wordpress。
9. 创新的分布式门户网站迅速增长 （译者：深度阅读，并欢迎推荐或翻译） ，如edgeio，simplyhired。
10. 请在评论中补充。群众的力量是无穷的。

 没有观点的强烈碰撞，就没有闪光点的产生。即将逝去的2006年发生了许多事，引起了诸多争论，它们有的已经结束，有的还在继续。每一次的争论，每一次的“剑拔弩张”，都带给我们难以磨灭的印象，而中国，则在这些观点的激烈冲撞声中不断前进。

    1.贱卖论

    自中国政府对金融企业再次施以巨资救助以来，国有银行纷纷加快股改和境外上市的步伐，而这些银行在国家注资并股改后的估值、引入战略投资者的商业原则以及上市路径的选择等方面引起了国人不小的争论。有人甚至指出，国内金融企业在境外像甩卖温州鞋子一样竞相甩卖金融股权，甚至多家金融机构向同一境外投资者压价竞卖股份，完全是在“贱卖”中国的银行股权。

    正方观点：“贱卖论”支持者认为，中国银行业的股权交易正演变为卖方市场的局面，把中国有实力的企业排除在外。而且当初境外战略投资者从汇金公司平价购入中行和建行的股权，外资没有花费任何溢价，占了很大的便宜。随着外资持股比例的增多，今后国有银行有可能会被外资控制，从而威胁中国金融安全。

    反方观点：国有银行境外上市是良好的开端，引进外国战略投资者不会威胁我国金融安全，支付这些改革成本是必要的。这些战略投资者带来资金和技术的支持，交行董事长蒋超良表示，以交行的经验来看，在其上市和股价上扬后，持股比例最高的国有股东受益最大，实现国有资产的保值增值。

    2.房产暴利税

    地产大腕任志强在2005年底抛出的一句话——“没有巨大的利润支持，无法建设品牌，因此房产品牌就应该是具有暴利的”——激起了千层浪。而今年3月，当政府决定向三大石油集团征收“暴利税”后，对于是否该向房产开发商征收“暴利税”的争论则迅速频繁起来。

    正方观点：房地产的暴利，很大程度上来自土地这种垄断资源的低价，属于典型的以公众资源来攫取暴利的行业。因此，房地产行业相关环节也应同样征收“暴利税”以平衡暴利。

    反方观点：任志强反水，否认房产暴利说。他表示，在房地产市场趋于市场化、规范化后，房地产行业已经告别暴利时代。因此也就意味着无需征收“暴利税”。

    3.过热

    今年8月19日，中国人民银行决定上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点，一年期贷款基准利率上调0.27个百分点，其他各档次存贷款基准利率也相应调整，长期利率上调幅度大于短期利率上调幅度。针对此次升息力度，业界人士争论不休。

    正方观点：经济学家夏业良表示，此次加息0.27个百分点，力度仍然不够，只能起到一种宏观调控信号的作用，不能从根本上抑制目前的经济过热，应该至少加息0.5个百分点。

    反方观点：北京大学中国经济研究中心教授宋国青表示，现在国家总的调控力度已经足够，甚至有点偏过，不可再过度加强调控力度。目前经济情况几乎是最理想的，不必采取加息举措，但明年上半年经济将比较疲软。

    4.资本回报率

    今年5月，世界银行在其发表的《中国经济季报》中指出，中国国有企业近年来的资本回报率有了很大提高。9月1日，美国新桥资本执行合伙人单伟建撰文对此进行反驳。而后，一场围绕着中国资本回报率究竟有多高的争议在国际市场展开。

    正方观点：中国企业的净资产回报率自1998年的2%增长到了2005年的12.7%，非国有企业在同期从7.4%上升到16%，中国工业企业2005年的平均净资产回报率超过15%。

    反方观点：美国新桥资本执行合伙人单伟建认为，世行有关研究报告未考虑到中国企业通用的33%左右的企业所得税，而且统计局的企业利润总额数据中还包括“补贴收入”和“投资收入”，这两项指标并非企业的真正利润，应该剔除。因此，中国企业真正的资本回报率不过8%-9%。

    5.教育产业化

    随着众多学校乱收费问题的曝光、数百名校长因乱收费被撤职，教育产业化顺其自然成为了众矢之的。

    正方观点：以前中国实行的免费教育是“计划经济”的产物，而市场经济国家的教育肯定是市场化的。而且教育的最大受益者是受教育者个人，交学费是私人为自己所作的教育投资，所以按照“谁受益谁投资”的原则，收费甚至一再涨价是理所当然。教育有经济成本的，由于中国目前的优质教育资源太少，如果不收费所有人都会向好学校挤，因此收费成为一种资源调控手段。

    反方观点：教育部新闻发言人王旭明认为，教育产业化会毁掉中国的教育。教育的某些部分可以发展成教育产业，但是在基础教育，特别是在义务教育阶段，是不能用产业的思想来引导的。有人还称，教育产业化是促成教育乱收费的罪魁祸首。

 

    6.斩首行动

    凯雷收购徐工、舍弗勒收购洛轴、克虏伯并购山东天润曲轴、法国SEB集团并购苏泊尔……外资从直接在华投资建厂为主过渡到以收购中国企业为主的间接投资阶段。尤其是近年来，外资更是将目光投向行业龙头企业，甚至被称为“斩首行动”。而伴随着此类外资并购案的频发，“国家安全保护论”、“反垄断论”、“保护民族品牌论”的呼声和争议也达到了空前的激烈。

    正方观点：三一重工执行总裁向文波认为，经济安全已经成为一个严峻的现实问题。一方面，外资利用中国会计体系的漏洞以极其低廉的价格得到国有企业的控股权；另一方面，又不断对人民币升值施压，事实上是使购买的中国资产升值。而且外资进入中国，实际会对本地原有的科技产生一种挤出效应，抑制了中国企业的自主创新，会造成国有资产的大量流失，因此中国迫切需要建立经济安全管理机制，对外资态度鲜明、理直气壮地设定限制。

    反方观点：国家经济安全不能草木皆兵。商务部国际贸易经济合作研究院研究员、经济学博士梅新育认为，不管是什么国家，外资进来投资都是要管理的，但是不能等于说所有的行业都要限制，所有的行业都管的话，最终是什么都管不成。资深投行人士、易凯资本有限公司CEO王冉称，“如果以产品可能涉及国家战略安全为借口，阻碍本来可以成交的交易进行，整体来讲会对经济发展起阻碍作用。”

    7.英国模式

    今年9月，为研究中国医疗改革方案，11个有关部委组成了医疗体制改革协调小组对此进行讨论。随后有报道称，即将出台的中国医改新方案比较青睐政府承担公共卫生及全民基本医疗的“英国模式”。尽管有卫生部官员出面澄清，该报道纯属“媒体炒作”，但还是引发了各界，包括一直关注医疗改革专家的争论。

    正方观点：中国社会科学院政策研究中心秘书长、社会科学所研究员唐钧认为，如果实行“英国模式”，除去中间环节，药价将降低一半以上。而且，“英国模式”直接使医院失去了趋利动机，医疗成本也将降低一半左右。即使真的实行由政府承担公共卫生及全民基本医疗的“英国模式”，“用钱不会像想象的那么多，全民医保起码是可以考虑的”。  

    反方观点：卫生部专家委员会委员、北京大学法学院司法鉴定室主任孙东东表示，目前中国的医疗保险模式为“大病统筹、小病自理”，而改革方向则为“大病统筹、小病报销”。“英国模式”是由政府承担公共卫生及全民基本医疗，使之成为全民福利，当然是非常好的状态。但福利越好，对国家来说则是包袱越重，目前中国实行的农村合作医疗就因为投入不足，非常脆弱，再要政府全面承担公共卫生及全民基本医疗“难度相当大”。

    8.物权法

    去年，北京大学法学院教授巩献田在网上发表公开信，直指全国人大常委会办公厅公布的《物权法(草案)》背离社会主义基本原则，是违宪行为的产物，“不经过原则性的修改，全国人大无权通过”。为此，以《草案》起草专家小组为首的一部分人与巩献田展开了长达半年之久的争论。今年3月，全国人大常委会委员长吴邦国表示，《物权法》列入今年立法计划，草案待条件成熟时提请审议。

    正方观点：《草案》的制定是在宪法基本原则指导下，对中国发展社会主义市场经济所取得的成果进行确认，并适应和引导进一步的改革开放，是符合经济发展规律和历史潮流的。

    反方观点：《草案》背离社会主义方向和导致国资流失，加大贫富差距，妄图用“私有财产神圣不可侵犯”的精神和原则取代“社会主义的公共财产神圣不可侵犯”，严重违背宪法精神。

    9.原罪

    今年10月31日，广东顺德金冠涂料集团董事局主席周伟彬涉嫌巨额偷税被刑事拘留。随着一些民营企业界风云人物接二连三地落马，业界对是否该清算民营企业“第一桶金”的“原罪”问题展开了争论。对此，工商联副主席孙晓华表示，要想不谈企业家“原罪”至少还要5至10年。

    正方观点：民营企业家的“原罪”问题，必须交代清楚，甚至应该法办，此类问题不可赦免。厘清“原罪”问题有利于推动改革的发展。

    反方观点：应当重视民营企业家经济罪犯的社会背景。民营企业的发展过程一直伴随着对于原有计划经济体制的突破，很多行为和突破都是后来追认的。这是改革过程中的体制突破问题，为此，民营企业非但没有“原罪”，事实上还有“原功”。应当规定一个特定的时间，对企业或企业家的“原罪”进行赦免。

    10.经济学家

    凭着香港科技大学教授丁学良一句“国内真正意义上的经济学家不超过5个”的断言，立刻引爆了国内关于经济学家学术水平和道德良心的大争论。不少人因此对国内经济学家的作用和地位产生了质疑。

    正方观点：丁学良认为，国内的主流经济学家把太少的精力用来做经济科学研究，而把太多的精力用来为某一利益集团说话。

    反方观点：国务院发展研究中心副主任李剑阁称，轻易地否定改革成就，进而否定经济学家的作用太不公正，毕竟中国的新老几代经济学家还是为改革开放事业作出了贡献。

　近日，艾瑞咨询、中国互联网信息中心、计世资讯等国内调研机构陆续公布了最新调研结果，数据显示，我国即时通讯（IM）用户数已接近1亿，创下世界之最。随着中国移动、中国联通两大运营商的加入，国内即时通讯市场的竞争显得愈发激烈。

　　“飞信”服务可能延迟推出

　　记者近日获悉，中国移动已终止了与“飞信”合作伙伴易通无线的合作，这一变动将使中国移动正式推出即时通讯服务的时间比原定计划更晚。知情人士透露，由于不满意与易通无线的合作，中国移动选择放弃后者，并将重新寻找合作伙伴。

　　为顺利进军即时通讯市场，中国移动早已做了多项准备。为了清理移动IM市场，中国移动继宣布全面终止与腾讯QQ的合作之后，又在公司内部下发通知，停止与所有互联网即时通信公司的业务合作。

　　“超信”测试进展良好

　　在“飞信”亮相后不久，中国联通宣布其即时通信业务“超信”进入公测阶段。据了解，“超信”内部公测期间，用户免收使用费。由于正在制定相应的资费政策，具体商用时间还未确定。

　　腾讯无线IM战略不顺

　　对于很多时尚一族而言，以中国市场为大本营的QQ已经逐渐取代了电话，成为他们最青睐的通讯手段之一。最近的迹象表明，“小企鹅”的无线IM战略不顺利。

　　中国移动此前发表公告，表示对于在互联网开展各类IM服务的SP现有相关聊天类梦网业务，为平稳过渡这类业务在时间上允许开展到今年年底，相关SP的合作协议续签到今年12月31日为止。此公告表明，中国移动和腾讯等即时通讯厂商的合作将到今年年底为止。如未能与中国移动续约，腾讯最高将损失营收的10%.

　　在今年第三季度的财报中，腾讯移动及电信增值服务收入为2090万美元，占全部收入9320万美元的22.5%，其无线领域“移动QQ”的用户为700万左右。腾讯董事长马化腾此前表示，关于移动QQ最终的解决办法，各家SP还在和中国移动探讨，不排除可能会在与中国移动的分成比例上做一定的调整。中国移动一旦不与腾讯续约，势必会影响腾讯这部分的增值业务。

　　来自Skype的数据则显示，截至目前，Skype全球注册用户数已超过1.3亿，全球活跃用户达到2000万，全球同时在线峰值数突破800万，其中TOM-Skype在中国的用户数已突破2500万。Skype的迅速发展，无疑为国内即时通讯市场的领头羊腾讯带来了新的挑战。

来源：北京周报    作者：兰辛珍

　让民间资本投入风险投资领域，除了政策的鼓励外，还应该有法律制度的保障，在这一点上，还需要进一步完善

　　中国政府正在制定政策，旨在鼓励庞大而又分散的民间资本进入风险投资领域--特别是科技风险投资领域，目前这一领域急需要资本的注入。

　　国家发改委财政金融司副处长刘键钧说，中央有关部门将相继出台系列配套政策，推动民间资本成为风险创业投资主体，并将为风险创业投资企业制定一个比较适度的税收优惠政策，主要包括实行投资收益税收减免或投资额按一定比例抵扣应纳所得税，同时还将设立中央政府出资的各种风险创业投资引导基金，采取“让利与民”的原则参股扶持民间商业性风险投资。

　　这对于目前主要以政府财政投入和国外风险公司投入为主的中国风险投资行业来说，无疑是一针“强心剂”。因为前者使得资本利用效率低下，而后者在2004年起就出现了减缓。

　　民间资本的新投向

　　据中国人民银行的数据，2006年11月末，人民币储蓄存款余额就高达15.97万亿元。另外民间的手持现金、股票、国债、企业债券、投资基金等有价证券大约4万多亿元，加起来超过20万亿元人民币。

　　对于如此庞大的民间资本数量，政府鼓励进行风险投资的决策，显然给他们打开了一个新的投资方向。

　　风险投资在中国是舶来品，是随着外资的进入而出现的。1985年国务院批准成立中国第一家风险投资公司--中国新技术创业投资公司,以政府出资的风险投资公司开始出现。因此中国的风险投资，是在外资和政府出资的基础上发展起来的。

　　在风险投资的发展过程中，中国政府也支持民间资本投资风险领域。但是在实际操作中，由于民间资本进入风险投资领域还存在着一些障碍，因此民间资本在风险投资领域占的比例很少。

　　到目前为止，中国风险投资公司已近100家，资金规模80亿元，其中80%以上具有政府背景，民间资本只占了7%。

　　中国东部发达省市的民间资本实力最为雄厚，仅以浙江省为例，据保守的估计，浙江省的民间资本数量约5668亿元。但是如此庞大的资本，却有80%存在了银行，只有20%用于了民间借贷。民间资本对风险投资领域却涉及的很少。

　　这几年中国的科技、信息类中小企业发展相当迅速，这些企业最受风险投资的青睐，但是这些企业却存在着融资难的问题，他们对风险投资的需求越来越大。

　　“鼓励民间资本进行风险投资，可以解决目前存在的风险投资资金不足的问题。” 中国人民大学朱保成教授说。

　　鼓励民间资本进行风险投资，对外资风险投资基金来说，并不会造成影响。目前中国的风险投资领域，外资仍然占主导地位。

　　据统计，2005年外资风险投资虽然比前两年有所下降，但无论是投资案例数还是投资金额方面，都高于本土风险投资，2005年外资投资案例数量占总投资案例数量的55.3%，而投资金额更高达7.40亿美元，占总投资金额的68.9%。

　　朱保成认为，目前怎样来引导民间资本进入风险投资领域，是政府应该主要考虑的。因为对于中国的民间资本来说，仅有鼓励政策，并不能使他们更多的投向风险投资领域。

　　当务之急

　　2006年11月25日，中国中小投资项目创业合作洽谈会上因为嫌进场贵，一位个体创业者举着“好项目寻求风险投资 寻求创业伙伴需有二十万元创业资金”的牌子吸引行人。

　　浙江省政府官员袁建志在调研后发现，民间资本进入风险投资领域，受到了三方面的制约。

　　一是民间资本对风险投资缺乏必要退出机制。退出是指投资者在投资结束时通过转让股权获取回报的经营行为。

　　“发展风险投资的关键是退出机制。” 袁建志说。目前国际上通行的退出方式主要有三种：企业并购，指企业在未上市之前，将部分或全部股权转让给其他企业或个人的行为；股权回购，指企业购回风险投资机构在本企业持有股权的行为；证券市场，指风险投资机构在其所投资企业股票上市后通过证券市场转让其股票获取回报的行为。但是在中国这三种退出机制对民间资本来说，都不健全。

　　第二个制约是产业准入壁垒限制。由于受长期计划经济体制的影响，中国的风险投资从诞生起就先天不足，非国有资本在选择投资项目时受到很大限制，很多预期收益较高，风险较小，较为成熟的产业领域都被有关部门加以种种限制，尽管有些行业没有明确政策规定禁止非公有经济进入，但非国有企业无论是在项目审批和优惠条件上都与国有企业的待遇相差甚远。长期单一投资主体的结果不仅严重打击了非国有资本投资的积极性，由于某些热门产业一味的恶性竞争直接导致整个行业生产的供大于求，当新的有价值的投资项目不再出现时，投资总量也随之大大降低。

　　“如何放宽对民间资本的产业准入，降低风险投资的准入壁垒是当前引导民间资本进入风险投资领域的一个工作重点。” 袁建志说。

　　为此袁建志专门撰文，向有关部门提出了民间资本进入风险投资领域的建议。

　　“目前而言，引导民间资本进入风险投资领域，首先需要做好培育私募市场的工作。” 袁建志说。

　　私募业务是指需要融资的企业直接向拥有大量风险资本的个人或机构募集资金，这是资金需求方与供应方沟通最直接的一种融资渠道。进行私募的企业一般都是那些达不到债券或证券市场门槛，但是因为资金周转困难或企业兼并时又需要大量资金的中小企业。

　　袁建志介绍，在中国浙江温州及台州地区，每年都有近百亿的民间资本通过私募方式进入资本市场，由于这些私募资本的所有者都是一些具有较强经济实力和风险承受能力的私人或投资机构，因此私募资本也特别青睐那些高风险、高收益的民营企业融资项目。

　　目前对国内的私募资本而言，主要存在两个方面的风险：法律风险，由于缺乏法律依据和保障，从事私募业务的基金或机构很容易变质成为非法集资，即使有书面合同 ,也很难得到法律的保障；市场和信用风险，由于资本收益的不确定性和企业信用等种种原因，私募资本的预期收益甚至连成本都很难得到保证。

　　中国人民大学朱保成教授认为，鼓励民间资本进行风险投资，对风险投资行业给予其合理的税收优惠，是促进其发展的最直接、最有效的方法。但是与此同时还应该建立健全风险投资的法律制度。

　　目前中国还没有出台专门针对风险投资的法律条款，法律监管体制还不健全，对中小股东权益保障体系还不够完善，民间资本在进行投资活动时缺乏必要的法律保障。

　　“如果没有法律制度的保障，仅有鼓励是远远不够的。” 朱保成教授说。

 来源：Donews    作者：王乐

　据消息人士透露，播客网站土豆网已于近日获得第三轮融资，总额为2000万美元。

　　据消息人士透露，土豆谋求本论投资耗费了半年以上的时间。向土豆投资的VC中包括此前向其投资的集富基金（JAFCO），融资后土豆网创始人王微的股份再度被稀释。

　　王微在接受采访时并未证实融资的消息，并表示不便加以评论。

　　土豆的前两轮融资，分别是2005年12月获得IDG的80万美元，以及2006年5月由寰慧投资（Granite Global Ventures）、集富基金（JAFCO）及IDG投的850万美元。

　　据圈内人士分析，视频网站的竞争已经接近白热化，除土豆外，另一家播客网站优酷也在近日获得了三家投资机构1200万美元的融资，而6rooms等类似公司都还在寻求融资中。他们将在明年中和刚刚进入该领域的门户网站发生“正面竞争”。对于未来的竞争态势王微表示，视频网站已经从BSP（Blog服务提供商）被门户截杀中吸取了教训

来源：腾讯科技  

近日，百合网CEO田范江接受了腾讯科技专访，就Web2.0以及融资发表了看法。以下为部分聊天实录：

　　主持人：现在同类型的交友网站很多，百合网的定位是什么？

　　田范江：从百合网的定位上来看，其实我们是符合现代社会的特点。

　　因为现代社会有几个特点。第一个是越来越多的年轻人离开原来的家乡来到大的城市开始寻求教育和工作的机会。而他们在这些新的环境里，其实过往的一些社会关系都不存在了，原来的家庭不在这里，朋友也不在这里，只有大学的同学和工作之后的现在的同事，社交圈子很小。

　　另外一点，现在工作的节奏很快，年轻人毕业之后，马上面临我怎么去找到一份工作，然后在这个工作上，我要怎么能够取得公司的认可，同事的尊重，所以说要努力的加班加点工作。生活的圈子就变得更加小了，因为每天下班之后就已经八九点了，她有多少的时间可以去认识合适的异性，形成一个很大的困扰都市年轻人的问题。

　　另一方面，现代人对于婚姻，不会像原来一样，婚姻只是一种传宗接代或者是两个人搭在一起过日子，现代人希望我的婚姻是幸福的，两个人要过到一起，一定要比单身更加幸福才对，所以对于这种心灵上的契合要求也更加高了，这样的话，挑到一个人的难度和概率相应来讲更小了。所以说，一方面是你的时间少了，圈子小了，另外一方面你的要求高了。所以就造成了现在很多人感觉我不知道我爱的那个人在哪里。有这样一个很庞大的需求之后，百合网定位于这样一群人，因为现在很多人讲，中国的第三次也好，第四次单身浪潮，单身，很多的青年人没有办法找到合适的另外一半，成为一个普遍的问题。百合首先进入的市场就是白领。他们对于爱情有自己的期待，不希望凑合来找一个人搭在一起过日子，而是希望能够找到真正合适的，心灵契合的伴侣。

　　从现在的实际情况来看，百合的用户主要是在22岁到40岁之间，集中在25到35岁之间。

　　主持人：百合网给人的感觉是很低调，这是一个市场策略吗？还是我想低调专门做这部分事情？未来几年，百合网会向一个什么方向发展？

　　田范江：从百合网初期的成长来看，我们觉得像这样的一个影响一个人，很深的服务，用户对它的要求是很高的，安全性和效果，服务的质量，它的要求很高。所以说，你很难通过大规模的市场宣传都来看我一眼吧，第二天全都走了。我们认为最重要的还是用户用了你的服务，感觉到很好，然后他会去传播。通过这样的方式去把服务的基础打好，把用户的基础打牢。他就能够有一个健康的成长。所以说我们不是采用了大量烧钱的推广方式，而是从一开始就集中于我们的服务模式的建立，然后集中于口口相传的机制，从百合一推出的时候，可以说在市场上激起了一个很强的反应，高峰的时候每天邀请来的用户就有8000多人，短短两个月就有50万人是被朋友邀请过来的用户。我们花的市场推广费用是很少的，百合虽然融到了比较多的资金，但是我们也没有大规模烧钱的很重要的原因。因为我们觉得，长远得成功一定是基于你服务的质量，用户对你的口碑相传才能够建立起来。

　　主持人：融到这笔资金，将会投入到哪些方面？

　　田范江：融到这笔资金之后，其实在心理方面，因为是我们长线看好的一个模式，所以我们投了很多钱在里面，第二个是在研发方面。研发方面可以说我们花了相当大的力气。因为做一个基于心理的匹配系统，可以说它的复杂度是简单的产品搜索网站不是一个数量级的，我们做了很长时间，可以说现在还不是很完美，应该说已经看到输光了，这个系统消耗了我们很多的人力、物力。再加上我们去做一些市场的宣传，更重要的是，我们招聘到了一些优秀的人才，他们才是我们最宝贵的财富。

　　主持人：说到融资，现在Web2.0的概念很火，但是风投好像有点不太看好Web2.0，这种情况下，很多婚恋网站拿到了风投，这是否说明了一种趋势？

　　田范江：Web2.0的概念其实一直比较模糊，每个人都从自己的角度解释什么是Web2.0，对百合来讲，我们一直没有刻意说，我是2.0还是不是2.0。而在很多行业研究报告来说，有人就把百合是2.0，有人就说不是2.0。

　　但是对我来讲，有很关键的很多投资人都很关注的。第一，你有没有满足客户的需求。第二，这个需求是不是足够强烈。也就是说，如果有一天，你这个网站消失了，或者说百合一个星期不能访问了，会不会有很多痛苦感到很痛苦。也许有的网站很热闹，但是关掉之后，用户都无所谓，关掉这个之后，我就去其他的地方去做，所以说，单纯的人气可能并不能够说明问题，因为你满足这个需求的强度是很重要的。包括像QQ，如果他的QQ号丢了，发现很痛苦。如果是另外一个普通的聊天工具，可能丢了就丢了。它有用，但是并没有强大的改变我的生活的程度。婚恋就不一样了，有一段时间我们的网站出了一点问题，有一些人联系不到自己的另外一半，收到很多用户的电话和信件，为什么我找不到那个人了，非常非常之着急，甚至是急得暴跳如雷。

　　这就说你的服务能够非常深的影响他的生活。这样的需求，你满足一个非常切实的需求。而且他非常非常需要你，满足这样需求的网站，我觉得，他一定就能在长远的发展中，最终能够找到他的商业模式，最终能够给投资者带来回报，也能够越长越大。如果只是带来了一些短暂的人气，但是用户有它没它一样过，那这样泡沫的成分就会大一点。

　　主持人：百合网的盈利是如何盈利的？是靠广告还是靠高级会员？

　　田范江：对于百合来讲，我们第一个收入来源还是会员费。因为我们服务于这些用户，他们愿意付费，有很多用户主动提出来，你们应该有收费的服务，我们现在做的是这一部分的收入，而这一部分的收入增长跟快，每一月都在50%甚至100%的速度在增长。而且有的用户，像我们收1980，很多用户还觉得太便宜了，有一个用户交完钱之后，就说为什么这么便宜。他给另外两家机构交了6、7万块钱，他接触我们的服务一个多星期之后，他觉得我们的服务比另外两家好太多了。很多用户愿意去交纳更高的费用获得我们更好的服务。

　　然后从广告的角度来讲，百合是一个有广告价值的，百合的群体在25岁，35岁，这个年龄段，正是消费高峰期，他有很多的事情要做，可以说包括谈恋爱的时候，开始谈恋爱开启了一个消费的闸门。我的一个朋友最早工资挣两千每天吃方便面，后来工资挣三万，每天还是吃方便面，但是开始谈了一个女朋友之后就不一样了。百合的群体有很大的消费力和消费的欲望，会有一部分广告的价值。但是从总体上来讲，我们绝大多数的收入还是会员费。

　　主持人：为什么其他的婚恋机构，他们的费用那么高？

　　田范江：其他的机构不是网站，他们是线下的传统的这些机构。原因会出在哪里呢？两个方面，第一个传统的机构，因为它的服务成本比较高，为什么服务成本比较高呢？因为它很少介入互联网的手段降低成本，它的数据库规模比较小，百合可以在一年之内建立700多万用户的基础，他们可能用十年时间才能建立几万人的用户数，所以说他的成本是比较高的。

　　第二，百合有很大规模的风险投资支持，所以说我们可以做一些长线的事情培育这个市场。可以说百合给用户创造的价值肯定是远远高于这一块的。因为我们是在拓展这个市场的阶段，所以说我们并没有去收非常高的价值，事实上我们创造的价值还是很高的。

　　主持人：现在视频很火，今天早上看一条新闻，Google年度搜索排行，最高的是一个色情视频，百合网会不会在将来引入视频？

　　田范江：我们采用一切技术手段的目的就是为了帮助用户更好的找到自己另外一半，视频确实有自己独到的优势。因为照片是静态的，它有的时候和本人的差距会比较大，尤其最大的一个问题是没有办法准确的反映一个人的言谈举止，这种气质上的东西。有的网友看完照片感觉还不错，一见真人的时候感觉和照片上差距挺大的。如果有一段视频中自我介绍，会非常生动，很好。这个我们觉得对用户来讲很有必要的。

来源：ChinaVenture    作者：刘莹 

ChinaVenture数据统计显示，2006年10月份，已知有10家中国境内企业获得风险投资，分别为8家TMT企业、1家医药企业和1家高尔夫服务企业，总融资额超过7700万美元。在金额分配上，TMT企业占本月融资总金额74%；此外，该10家企业60%是第一轮融资。（见表一）

        表一

        ChinaVenture数据统计显示，2006年10月份，已知共有三家中国境内VC/PE-Backed企业海外IPO，其中两家在纳斯达克上市，融资总额1.77亿美元；中国工商银行在上海证交所和香港联交所同步上市，融资191亿美元。（见表二）

        表二

        ChinaVenture数据统计显示，2006年10月份，中国境内TMT行业已知有8起VC-Backed并购事件，涉及金额超过1800万美元。其中互联网行业并购表现尤为突出：在数量上，互联网企业并购案占75%；在金额上，互联网企业并购金额占 80.7%。（见表三）

        表三

        ChinaVenture认为，本月度，TMT产业在投资数量和金额上都保持了主导地位，其中，互联网企业仍是TMT产业中风险投资关注重点。另外，TMT行业并购案也集中在互联网行业，整个互联网行业的整合正在趋向活跃；除此之外，与衣、食、住、行相关的服务性行业以及医疗行业，对风险投资的吸引力正在加强。

应届生http://www.yingjiesheng.com

北大就业信息网http://scc.pku.edu.cn/sub.asp?id=8

清华就业信息网http://career.tsinghua.edu.cn/jyw/zpxx/index_more.jsp?type=all

职达http://www.ourjobs.com.cn/
招聘论坛网http://zhaopinbbs.com/

 

 

前程无忧http://www.51job.com
智联招聘http://www.zhaopin.com
中华英才网http://www.chinahr.com
中国人才热线http://www.cjol.com/
精英招聘网http://www.1010job.com/
金融人才网http://www.bankhr.com
职友http://www.jobui.com/

上海的“广场”

上海有很多“广场”，我找出了一些，列在下面：

力宝广场  Lippo Plaza
金钟广场  Golden Bell Plaza
上海中环广场  Shanghai Central Plaza
复兴广场  Fuxing Plaza
仙乐斯广场  Ciro's Plaza
恒隆广场  Plaza66
百联世贸国际广场  Brilliance Shimao International Plaza
迪美广场  D Mall Plaza
香港广场  Hong Kong Plaza
港汇广场  Grand Gateway
梅龙镇广场  Westgate Gateway
正大广场  Super Brand Mall
上海置地广场  Shanghai Landmark Department Store
来福士广场  Raffles City
太古广场  Pacific Place
中信泰富广场  CITIC Square
大上海时代广场  Shanghai Times Square
上海广场  Shanghai Square
和平广场  Peace Square

http://bbs.putclub.com/

http://www.wwenglish.com/

http://www.hjbbs.com/

http://bbs.maplesky.net/

http://www.unsv.com/

 

http://www.52en.com/tl/html/20031120_002.html

http://www.listeningexpress.com/radio/?r=VOA%20News%20Now

http://www.ewsou.cn/

 

http://www.24en.com/

http://bbs.rrenglish.com/

http://www.wwenglish.com

http://www.diandian.net

http://www.crazyenglish.org

http://www.52en.com/tl

http://www.4english.cn/englishstudy/listening/voanews

http://www.hjbbs.com/

http://www.listeningexpress.com/

http://www.listeningexpress.com/radio

http://www.ywhc.net

http://www.ewsou.cn/

http://www.unsv.com/

http://bbs.maplesky.net/

http://www.tingroom.com